年后工作计划计划 第1篇
今年是“__普法”的一年，为了进一步提高我校广大师生员工的法律素质，继续加强学校社会主义民主与法制建设，落实上级主管部门下发的“__普法”规划及我校制定的实施规划，促进教育教学管理各项工作目标的实现，根据学校教育教学工作和发展的实际，特制定本计划。
一、指导思想
坚持科学发展观，以人为本的治国方略，结合全民“六五”普法，加强教师法律法规学习、宣传和执法力度，依据法律法规规范办学行为，全面推进依法治教，为我校教育事业的健康发展提供强有力的法律保障。
二、组织机构：
我校为了扎实开展好“六五”普法工作，全面落实学校制定的“六五”普法规划，专门成立“__普法”工作领导小组。
组长：
副组长：
成员：
三、工作任务
1、紧密联系我校实际，认真抓好“六五”普法工作，认真整理好“六五”普法工作检查验收的各种资料，做好“六五”普法迎检工作。
2、紧密配合教育局抓好教师“六五”普法学习;
3、按照教育局要求，抓好学生普法学习;
4、认真抓好“青少年法制教育月、法制宣传周、法制宣传日”活动。
5、做好教师和学生普法考试工作;
6、进一步规范学校管理，整顿校风校纪，严肃教师工作纪律，严禁教师赌博、酗酒闹事，体罚，变相体罚学生，严禁学生进入“三室两厅”，努力搞好校园“三个”文明建设。
7、发挥法制副校长的作用，加强学校周边环境的'治理。
四、具体措施
1、强化领导，硬化措施，确保依法治教顺利实施。
①由校长主抓普法工作。
②明确目标任务，强化普法责任机制。
③坚持教师年度考核考试制度，对学法不认真、成绩不合格的教师年终不评优。
2、组织教师认真学习新《义务教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学幼儿园安全管理条例》、《中小学、幼儿园安全工作六条措施》等四部法律法规知识。还要认真学习《教育法》、《教师法》和“__普法”要求的公共法律法规。
3、抓好中学生法律法规的学习与考试。组织学生学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《国旗法》等法律法规与法律法规知识考试。
4、上好法制课。法制副校长等给师生每学期上2次以上普法知识课。
5、逐步规范教育行为和教育管理行为
①规范领导从政行为，以法治校，以德治校。
②规范教师从教行为，加强师德教育。
③规范学校行为，坚决制止乱收费。
④把握政策准绳，不允许集体行为订购“单元测试”等资料与书籍。
6、依法治校，切实保障学校、教师、学生的合法权益不受损害。
7、加强治安措施，保障正常的教学秩序不受干扰。
五、活动安排
1、3月：制定普法工作计划，调整配好依法治理领导班子。举办普法学习班、学习依法治理示范学校创建有关条款。
2、4-6月：①做好市级普法工作验收，学校组织上好两堂法制课，开展一次普法宣传活动。各班级认真办好一期普法黑板报。②组织学生参加普法考试。
3、7-9月：①教育法律法规专题讲座。②开展普法黑板报评比工作。
4、10-12月：①学校法制宣传员讲座。②创建工作督查。③学法用法、创建工作经验总结。④开展普法创建工作评估。⑤组织教师进行“六五”普法考试。
年后工作计划计划 第2篇
本学期学校后勤工作将围绕学校的总体部署，在党支部、校长室的领导下，认真按照中小学后勤总务工作要求，切实加强校产和食堂管理，净化、美化校园环境。树立全心全意为师生服务的意识，认真做好各类常规工作，确保学校各项工作的正常开展，为学校高速发展打下坚实的基础。
具体工作安排：
九月份：
1、总务后勤人员会议。
2、做好新办公室及教室的搬迁和安置工作。
3、添置必备的办公用品和物品发放、领取工作。
4、做好新学期住宿生床上用品、新生饭卡的发放工作。
5、督查食堂、小店卫生安全工作，确保食堂正常运转。
6、联系阿里斯顿厂家，维修调换淋浴器上的止回阀。
7、做好教师手提电脑26台的`招标和发放登记工作。
8、定做食堂二楼塑钢门隔断和学生宿舍南一楼塑钢纱窗。
9、督促新港做好配电工程、运动场地周边绿化工程、道路铺设工程及周边卫生扫尾工作。
10、添置教师休息室的办公桌、茶水柜、办公橱、行政椅和体育仓库挂衣橱。
11、做好新图书编目、排架、新生借书证等工作。
12、完成校园文化走廊、校园文化标牌制作、学生陈列室和校园零星工程的审计及付款工作。
13、实施校园音乐广场雕塑的招标方案工作。
14、填写好参加健康检查教师名单，上报区工会。
15、做好教师节活动安排。
16、为迎接国庆，做好校园环境卫生及学校门前三包绿化工作。
17、清洗篮球场9月4日至5日两天。
18、继续做好常规管理和建校各项工作。
十月份：
1、音乐广场雕塑施工。
2、做好教师手提电脑的发放工作。
3、筹备创建绿色学校的验收材料。
4、做好全校空调电源的负荷平均分配。
5、配合财务室做好审计工作。
6、加强秋季卫生管理，重点整治、抓好食堂、绿化带环境卫生工作
7、做好食堂二楼土建、教学楼空调电改造及零星工程的审计工作
8、上报文教局、财政局专项资金200万中的99.4万元清单
9、做好食堂量化分级（A级）验收工作
10、做好配电房通电前的准备工作
11、配合各处室做好学校的各项有关工作
十一月份：
1、定制安装食堂一楼、财务室防盗窗。
2、配合教务处做好期中考试的安排工作。
3、各教室张贴国旗画及安装制作各教室的粘贴板。
4、音乐雕塑完工及验收。
5、做好固定资产实物台帐。
6、配合财务室做好审计工作。
7、组织实施的缴费工作及信息申报。
8、配合教务处组织老师到南京购书，并联系好车辆。
9、17日下午组织初一年级全体学生到疾控中心体检。
10、上报文教局、财政局专项资金800万元的清单。
11、抓好食堂、绿化带环境卫生工作。
12、继续做好配电房通电前的准备工作。
13、组织全体教职员工到杭州等地参观学习。
十二月份：
1、安装定做学校“三风”不锈钢字及审计工作。
2、配合德育处做好“德育验收”中的校园环境绿化的相关资料。
3、请消防专业人员来我校检测、试压灭火器，部分干粉灭火器需换药。准备消防验收。
4、定做行政五楼楼梯口的防盗门。
5、学生作品陈列室墙面需增加玻璃隔断及定做图书馆工具玻璃书橱一顶。
6、协助做好图书馆到南京购买4804册图书的编目和排架工作。以及图书馆和标准化实验室验收的相关工作。
7、做好第二届校园文化艺术节的后勤保障工作。
8、继续做好固定资产实物台帐。
9、做好省示范初中有关总务处创建材料。
10、加强食堂和小店食品卫生监督检查力度。
11、 做好校园环境卫生的常规管理。
12、更换宿舍卫生间的水池龙头。（12月底全部结束）
13、继续做好配电房通电前的准备工作。
14、做方案，化学实验室改造工程。
一月份至学期结束：
1、完成各项审计工作，支付工程款。
2、男厕所节水改造工程。
3、做好期末考试考场的安排工作。
4、定做各实验室的实验桌、实验橱、指路牌等零星工程。
5、加强用电管理。
6、整理一学期来总务处工作资料。
7、做好寒假结束工作安排，清洁工除年初一外，每天一人到校值班。
8、各宿舍和教室水电设施的检修，确保安全。
9、督促食堂饮食卫生工作。
10、各实验室的实物投影仪布线安装工程及验收工作。
11、开学前教学用品、卫生用品的添置和采购。
12、配电间验收结束，拆临时变电间。
13、化学实验室工程完工及审计。
14、总务处召开全体工作人员会议。工作分工、内部管理制度完善。
15、添补校园一些绿化植物。
16、做好台帐和实物帐相符的工作。
17、协助各处室做好日常各项工作。
18、筹备团拜会，召开工会委员会议。
总之，学校总务处将努力提高为教育教学服务的能力，真正做到扎实工作，开拓进取，为我校九年义务教育的全面实施提供有力的保证。
年后工作计划计划 第3篇
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。
(1)医院产品覆盖率及新客户开发
(2)目标科室选择及发展
(3)处方医生选择及发展
(4)开发新的用药点
(5)学术推广活动带来的效应
(6)竞争对手情况
(7)政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。
3、与主管讨论
(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。
(2)确定指标。
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。
二、行程管理
制定月/周行程计划：
(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准。
(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。
(3)将大型学术会议、科内会纳入计划。
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。
(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。
(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具。(名片、记事本等)
(4)重要客户拜访前预约。
3、拜访目标医院和目标医生
(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。
(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用。
(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。
(4)了解竞争产品信息。
(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。
A、了解产品库存和进货情况。
B、了解医院政策管理动向。
C、了解竞争产品信息。
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。
4、拜访分析及总结
(1)整理及填写拜访记录。
(2)拜访目标、销量达成情况分析。
(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划。
四、客户管理
1、目标医院
(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内畅通。
(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。
(3)根据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。
2、举行科内会。
(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。
(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。
(3)每月回顾科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。
(2)按照覆盖计划邀请客户。
(3)会前准备、计划、分工。
(4)按照分工担任相应会议组织职责。
(5)保证被邀请客户到会率90%以上。
(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。
(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业知识，练习小型学术会议
1、熟练掌握公司产品知识，相关和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、认真学习理解公司提供的Q
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
七、客户分类
根据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
八、实施措施
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的`交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我某年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
年后工作计划计划 第4篇
一、继续加快新院建设及项目建设
1、家庭式病房楼竣工，返租3号楼西单元装修完毕，投入使用，扩充病床100张左右。使新院病床由70—100张左右扩充到200张左右，为新院在综合病房楼竣工前，业务收入达到3000万元奠定硬件基础。
2、完成地下车库设计及开工手续，初步完工，为新院绿化、美化创造条件。
3、综合病房楼及后勤附属工程完成设计，根据资金到位情况，部分或全部开工。
4、完成两个社区服务中心建设项目，使两个分院增加病床80张，保持分院业务收入的增长。
二、打造优势专科，大幅度提高医院业务收入
1、新院
新院要利用肿瘤科病人快速增加的时机，迅速完善肿瘤科的各项诊治手段和服务措施。确立肿瘤科在全市的优势地位，增强医院的核心竞争力。
（1）规范、完善省肿瘤医院协作医院专家坐诊工作。
（2）合理布局病区，肿瘤内科、外科、放疗科适时分科，核算独立。大幅度增加就诊病人数，及手术、放疗病人数。
（3）病理科扩大业务业务量，检验科开展肿瘤标志物检验，建立血库。
（4）充分利用现有超声聚焦刀、热疗仪等闲置设备，发挥其社会效益和经济效益。开展放射科摄片业务。完善、规范合作专科的的管理，借鉴其市场运作、服务理念和手段，推进全院的经营水平。
2、淇滨分院骨科、普外科、脑外科
普外科、脑外科扩大在全市的影响。根据淇滨分院发展情况，提升现有科室的实力和影响适时增加科室，为明年工作培养新的经济增长点。
（1）骨科：骨科塑造名医、增添设备、加强宣传，在全市形成一定的特色和优势。要在创伤骨科基础上，开展脊柱外科手术、骨病等项目，成立脑外科治疗组，逐步开展脑溢血脑外科手术，为分科打下基础。
（2）成立微创外科，在现有普外科基础上，增加部分设备。选送人员外出进修，引进部分关键技术人才，开展微创外科手术，如腹腔镜外科手术、电气化切除治疗前列腺及胸腔镜等手术，通过市场部运作，形成淇滨分院新的经济增长点。
内科要利用承担社区服务优势，增加病人量。要突出一至两个专病，提升病才质量。
3、肿瘤分院
肿瘤科要利用现有设备、人员，解放思想，积极、大胆探索新的管理机制和营销手段，增加病人量和业务收入，保障职工待遇，化解历史负债风险。
4、两个社区服务中心规范运行，扩大收入，实现收支平衡。
三、理顺全院管理框架
1、继续完善分院目标管理模式，兑现XX年目标奖惩，完善XX年目标。
2、适时将总院职能部门迁入新院，直接管理新院业务，并对两分院进行业务指导，各分院建立综合办公室，代行职能科室职能。
3、实现全院资源（设备、人员）共享，各分院不在重复购买较高价值设备。
4、各分院按收入比例分摊总院各项财务费用。
四、加强内涵管理
随着医院项目建设进入常轨，医院的内涵管理成为今后2—3年内医院发展的主要动力。全院必须高度重视内涵管理工作
1、加强医疗安全管理，提高医疗质量
（1）深入开展医疗质量万里行、医院管理年活动，按照《xx省医院评审管理办法》，做好我院各项管理工作，为今后的等级评审申报奠定基础。
（2）完善院、科二级质量管理组织和医院质量管理委员会组织。强化职能部门作用。实现医疗质量管理日常化、规范化。
（3）加强护理管理工作，提高护士队伍整体素质，合理配备护理人员，维护护士合法权益，切实保障护士待遇。
（4）强化辅助科室管理，加强各分院人员设备共享，提升诊断准确率。
（5）要加强城镇职工医疗保险、城镇居民医疗保险和新农合病人费用管理，提高报销比例，简化手续流程。
（6）建立健全设备的各种管理使用规章制度，做好设备维修和保养工作。
2、加强医疗服务管理。
3、加强行政、财务、后勤管理，为临床做好保障。
（1）理顺全院行政体制和运行机制，保证医院高效、有序运转。
（2）发挥财务职能，加强财务基础工作，理顺全院财务管理体制和机制，降低医院运行成本。全院开始实行预算管理，为逐步实施全面预算管理做准备。
（3）完善医院分配制度和人事管理制度，调动职工工作积极性。
（4）强化后勤管理工作。坚持“临床围着病人转，后勤围着临床转”的服务理念，提高后勤供应的满意度。降低医院运行成本。
（5）加强医院信息系统建设。在条件具备的情况下建立医生工作站，实施住院电子病历，为实现数字化医院打下基础。
五、重视人才引进和培养
20xx年拟引进研究生和本科生15人左右。进修学习3—5人。加强现有专业技术人员的“三基”、“三严”训练和考试考核工作，并且根据专业性质强化考核。认真做好在职医务人员的继续教育工作。
研究制定医院高层次人才发展培养、塑造规划，培养、塑造几名在我市具有重要影响力的专家，成为优秀学科带头人。
六、继续加大招商引资及争取上级资金工作。
七、宣传工作，市场开发工作。
各分院都要加强宣传工作和市场开发工作。制定市场营销方案，制定市场责任目标，针对新开展的业务，运用市场营销组合，迅速打开市场。建立市抗癌协会、肿瘤专业学会。建立病人、社会与医院的反馈、应对机制，做好就诊病人满意度调查及反馈工作，改进我院服务。
年后工作计划计划 第5篇
一、指导思想：
按照县教育局关于教育装备工作的要求，为继续加快教育装备改造，进一步完善管理制度，不断提升应用水平，促进学校的教育教学质量的提高，特此制定了年初工作计划。
二、工作目标：
1、配合县教育局完成学校教育技术装备硬件设备的配备工作及配齐各功能室设施。
2、充分发挥图书室和实验室功能，更好地为教育教学做好服务工作。
三、主要工作：
（一）加强实验室管理，提升实验室应用水平。
科学组全体教师要对照县局装备室关于实验室管理的标准和要求，继续做好各项工作，提升实验室的管理，促进科学实验教学质量的进一步提升。本学期重点要做好以下几项工作：
1、制订科学仪器使用记录以及做实验的记录，并让学生写实验报告单。
2、做好科学仪器准备室的管理工作，做好新配仪器、药品的登记工作，规范实验仪器的管理和应用，促进实验室工作再上一个新台阶。
3、切实开展科学实验教学，强化实验室常规管理，完善各种台帐资料，确保各类实验开出率100%。
4、开展科学实验教学的教研活动，探索新课程改革下实验室建设新模式，不断提高实验教学的堂课效率。积极参加上级组织的科学自制教具比赛和实验教学论文比赛。
5、继续做好科学实验室的环境布置工作，提高环境育人的效能。
（二）加强图书室建设，提升图书室管理水平。
进一步完善图书室的各项管理制度，加强日常工作管理，不断提高图书室为师生服务的水平和效能。本学期校图书馆室重点要做好以下几项工作：
1、制订《学期图书馆室工作计划》并认真贯彻落实。
2、做好向学生全开架借阅图书工作，在班主任的配合下确保生均借阅图书每学期7—8册。
3、继续做好学生阅览室每周有班级阅读的开放工作，确保有始有终。
4、继续做好图书室环境布置工作，同时完善电脑图书库相关资料。
5、配合学校开展书香读书活动。
（三）加强信息装备管理，提升学校信息化应用水平。
继续加强学校信息装备的管理工作，切实做好相关工作。本学期重点要做好以下几项工作：
1、完成对教学楼普通教室多媒体教育装备设备的重装工作。
2、进一步完善管理制度，对学校现有的信息装备管理实行逐级管理。
3、依据相关要求合理调配各类信息装备，及时做好校内信息装备的统计工作，完成学校信息装备的总帐与分类帐的建设。
4、落实有关专业人员对全校的信息技术应用能力（白板使用）进行1—2次的培训。
5、鼓励各学科教师尽可能使用信息装备辅助教学，提高课堂教学的质量。
（四）加强体艺等功能室管理，促进其它专用教室装备管理水平的提高。本学期认真做好其它各功能室的建设工作，进一步提高各功能室的工作水平。
1、继续完善各相关专用教室的环境布置，创设良好的育人环境。
2、加强现有装备的管理工作，确保装备的使用效能。加强各科、各室的台帐资料管理，根据要求以学科为单位建立总帐与分类帐，完善借还、使用管理制度。各室负责人或落实人员及时写好使用记录，发现装备损坏及时报修。
3、重视各室的设备使用安全，完善安全管理机制，确保无设备使用安全事故发生。
4、加强各科各室教育装备使用的教学研究活动，不断提高教育装备使用的效率。
5、积极组织学生参加体艺课外活动，充分发挥各室教育装备在激发学生学习兴趣，培养特长学生方面的积极作用。
（五）提升网站微信服务功能，发挥其在学校管理宣传中的作用。本学期继续发挥学校网站和各班微信群的管理和服务功能，进一步加大其在宣传学校办学理念和办学成绩上的巨大功效。
1、各部门在开展相应活动时，将活动通知、活动方案、活动报道等尽可能通过微信公众平台向外发布和宣传。
2、对学校网站继续加强安全管理，确保网站正常有序地运行。
3、定期利用将学校取得的成绩向社会公布，进一步加大学校的影响力。