精选计划方案模板汇总 第1篇
根据上级和学校有关职业学校招生文件精神和学校坚持以“服务为宗旨，以就业为导向， 坚持多元化办学，拓宽就业渠道，培育就业市场”的就业工作方针，本学期招生就业处工作计划如下：
一、招生工作
1、招生工作历来是我校的重中之重，招生工作是学校生存、发展壮大的生命线，本学年将继续实行春、秋两季招生。计划如下：
（1）、印制招生简章。印制彩色四折页招生简章和彩色四开招生宣传广告。
（2）、学校集中领导班子和骨干教师深入到生源学校进行宣传，并收集有关信息。
（3）、利用媒体、网络对我校的招生政策进行宣传。
（4）、深入学生家中进行招生政策宣传。
（5）、做好新生接待工作。
2、控流工作
目前，招生工作十分困难，生源不但的减少，控流工作尤为重要。
3、联合办学工作
我校采取多种形式的联合办学，先后与北京市经贸高级技术学校、江苏镇江东方技工学校、安徽能源学校、安徽尊贵电器集团、安徽国晶微电子有限公司等实行联办，成绩喜人。目前我校已经成功向联办学校和企业输送一大批优秀学生，实习就业形势很好，社会及家长很认可，达到了一定的社会效益。本学年将继续加大联办力度，优化与联办学校及企业的联办专业和联办学制。
4、考察工作
为继续扩大联合办学的规模，进一步拓宽就业渠道，我校将要外出考察联系一些市场紧缺、就业前景好的专业。目前，通过大量的市场调查、论证，我校已计划开设激光技术和采矿技术两个新专业。
二、培训工作
认真完成上级各部门下达的各项培训计划，做好档案的整理。
三、实训工作：
实训课是培养学生职业技能，启发学生创造力和潜能的基本环节，也是
对理论课的有效补充。因此加强教学实训质量，提高实训水平，尤为重要。本学期将配合学校添置一批新设备，并充分利用实训设备，不断提高学生的动手能力，在此基础上做好记录，为国家级技能大赛积极做准备。
四、就业工作
我校在培训学习的基础之上，严把“出口质量关”坚持“招进一个合格一个”的原则，对将要送出学生进行就业指导、岗前教育并到相关企业考察，通过联办学校使学生就业，学校跟踪服务一年。为毕业生都能找到一个满意的工作岗位，做好服务工作，解决学生及家长的后顾之忧。
五、做好对外、对内宣传工作
1、及时了解国家及地方对职业教育的政策，市场紧缺人才，就业信息等，做好我校自身的宣传工作。
2、对就业班学生不定期的进行就业教育。包括国家对职业教育的方针、政策、市场紧缺专业、就业信息、就业前景，加大对学生的为社会主义市场经济服务意识教育和竞争意识教育。
六、做好上级交办的各项工作。
精选计划方案模板汇总 第2篇
一、研究的课题：
《自主(探究、体验、合作)学习方式中教学手段运用研究》。
二、研究目的：
回顾上学年课题研究上学期，经过上课题研讨课、撰写论文、教学设计、研究心得等多种方式，总结出了一些自主探究学习的方法，可是还不够全面，这学期我将继续努力钻研，进一步探索研究。
三、研究措施：
1、转变观念，认真系统地学习有关的理论。认真地学习一些相关的专著和他人的经验性文章，在学习中提高认识，在学习中转变陈旧的观念。
2、加强学习，努力提高自身专业素养，建立自我的课题博客专栏。尽可能多地与同行们交流探讨。
3、联系实际，认真备课、精心设计教学过程，进行踏实细致地调查分析。
4、实事求是，注重课题研究过程，在学校研究计划安排下，每学期上好课题研讨课、“一人一节课”，与全组成员一齐探讨成败得失，提高自我的理解和研究本事。
精选计划方案模板汇总 第3篇
一、活动意义
文明礼仪教育是培养学生良好行为习惯和提高思想道德素质的重要途径。为落实《中小学文明礼仪教育指导纲要》，切实提高学生的文明礼仪水平，培养学生高尚的道德情操，理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、谈吐文明、讲究文明的行为举止，构建和谐校园。结合县教育局习惯培养年教育活动的开展，本学期我们将扎实有效地开展中小学文明礼仪教育，全面提升中小学生的思想道德素质和文明礼仪素养，也全面提高我校德育教育工作水平，形成德育工作特色。
二、组织机构
组 长：刘宇安
副组长：蒋毅、王洪国
组 员：陈兴文、罗宣豪、卢宗琼、徐永华、各中队辅导员
具体办公人员：罗宣豪、卢宗琼
三、指导思想
以教育部颁发的《中小学文明礼仪教育指导纲要》为指导，以校园内显性礼仪（坐、立、行、走、语言）为重点，以培养学生养成良好的文明礼仪习惯为目的，全面提升学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的校园文化环境。
四、文明礼仪教育具体内容
本学期文明礼仪教育的具体内容包括：礼貌用语及体态语言的使用，校园礼仪、家庭礼仪。本年度文明礼仪教育的侧重点是，校园内和家庭中日常显而易见的“显性礼仪”，主要包括：
1、礼貌用语：如请、您、您好、谢谢、对不起、没关系、再见等。
2、体态语言：如微笑、点头、招手、握手、鼓掌、回答问题起立等。
3、日常行为：大型集会快、静、齐；不乱扔纸屑、果皮等杂物；养成随手拾废物的习惯；上下楼梯、进出校门靠右行；小学生上学、放学3人以上要排队行走等。
4、尊敬家人：与家人相处，也要以礼相待，放学回家见到父母，要主动打招呼。有求于家人时要说“请”，得到家人帮助后要说“谢谢”，因不小心而影响了家人时要说“对不起”，就寝前，要与家人互道“晚安”。
五、实施文明礼仪教育的措施、及要求
（一）加强领导
1、成立由校长为组长，德育主任为副组长，班主任为成员的学校文明礼仪教育工作领导小组，做到组织健全、措施得当、管理到位。
2、及时召开全体师生参加的文明礼仪教育动员大会，组织广大师生学习有关礼仪方面的知识、开展讨论，深刻领会、高度认识礼仪教育的意义和作用。结合校园文化建设规划，在教室、楼道、墙壁等显处装帧、书写与礼仪有关的名言警句，并充分利用板报、橱窗、文化长廊、校园广播、校园网、电视等宣传阵地，广泛宣传礼仪教育方面的知识，营造教育氛围。
（二）精心组织，强化落实。
【第一阶段】：活动启动
主题升旗仪式：举行一次主题升旗仪式，进行主题国旗下讲话，邀请学校相关领导参加，并由校领导宣布活动的正式启动。
【第二阶段】：宣传阶段
1、以年级为单位，设计主题班会方案，对此次文明礼仪教育活动的意义、目的、内容、措施等进行宣传。
2、各班以中队长为代表，成立班级文明礼仪小队，对落实学校文明礼仪活动表决心，并倡导全班同学积极履行个人职责，以学校文明礼仪相关要求为目标去行动。
3、各班举办主题班队会一次。
4、各班以本次学校文明礼仪教育活动的相关内容为主题办一期黑板报。
【第三阶段】：活动开展
1、低段学生举行“文明礼仪儿歌大家读”活动（由低段各年级组组织，交流展示形式待定）。
2、高段学生举行“文明礼仪宣传标语”创作大赛（由高段各年级组组织），根据提交材料情况评选出一、二、三等奖若干，同时将优秀作品制作展版展示，并优选其中一些制作成宣传条幅张贴于校园各处（条幅中注明创作学生名字）。
3、国旗下讲话号召活动。由少先大队部成员负责，国旗下讲话分别对就餐礼仪、校车乘坐礼仪、校园交往礼仪教育的突破点进行强调并号召同学们积极行动。
4、举行“我是校园礼仪小使者”征文评比活动，将评比出的学生集中制作展版进行宣传、学校进行颁奖、国旗下讲话中进行表扬、典型事迹进行汇报。
精选计划方案模板汇总 第4篇
一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。
二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。
三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。
四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。
五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。
六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。
七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。
八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。
九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的'总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。
十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。
计划二：在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
xx年可谓白酒行业的“新” 挑战：
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前
败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
，白酒行业发展“新”格局：
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显着。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；
以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。
精选计划方案模板汇总 第5篇
一、企业专业见习
（一）途径：
1.查询企业暑期实习生招聘信息，通过应聘进行实习；
2.经人推荐或者自荐联系相关企业进行实习。
（二）可选择企业：工程造价事务所、工程造价咨询公司、工程咨询公司、房地产开发企业、建筑施工企业、监理公司、建筑材料公司等等。
（三）可供选择的实习内容有：工程计量、工程计价、现场施工、材料检验试验、现场监理、工程资料管理、房地产开发报建、建筑类企业文秘等。
二、相关企业调查
联系相关单位见习专业见习，以工程造价咨询单位、建筑企业、施工企业、监理公司、建筑工程咨询公司、建筑材料公司、建筑设备设施公司、房地产开发企业等企业为主。通过调查、访问、资料搜集等做到以下要求：
1.对房屋建筑工程的建筑物、构筑物的功能及空间组合有较全面的了解；
2.对建筑物、构筑物的构造及其特点有一定了解；
3.对房屋建筑工程施工前的准备工作和整个施工过程有较深刻的了解；
4.理论联系实际，巩固和深入理解所学的理论知识（如工程测量、建筑材料、建筑构造与识图等），并为后续课程的实习积累感性知识；
5.了解房屋建筑工程与装饰装修工程的基本生产工艺过程（土石方工程、砌筑工程、混凝土与钢筋混凝土工程、楼地面工程、墙柱面与隔断、幕墙工程等）；
6.了解目前我国建筑工程造价的一般程序、工程造价存在的问题及改革的方向、工程造价管理市场实际水平。
参加专业见习的学生，应注意安全！必须在施工现场工程技术人员的指导及帮助下，具体参观有关的技术及生产工作，按照专业见习要求，全面进行专业见习工作。
三、个人实践
(1) 通过参阅建筑施工图、结构施工图及相关构造图集，提高识图能力；
（2）通过已建、在建房屋建筑工程的参观，进一步熟悉房屋建筑的结构类型、构
造组成与细部构造；
（3）通过工地现场的参观，熟悉建筑工程项目的概况，对建筑工地的生产和管理有初步的认识，为今后实习及就业打下基础；
（4）了解施工现场的有关施工技术、施工组织管理、施工预算方面的方案、图纸和计算书等。
（5）通过现场察看、向技术人员询问、阅读图纸和查阅资料，熟悉砖混结构、框架结构、钢结构等房屋的构件布置和构造组成；
（6）通过平法标注的理论学习，再结合现场建筑实物识读施工图纸，进一步提高识图能力；
（7）通过现场参观，了解施工过程中有关新结构、新工艺、新技术和新材料的发展；
（8）向现场管理人员了解专业、市场、技术、经济方面的情况，了解现场在建或意见工程的施工进度、质量、成本；
（9）有条件可进行少量的建筑工程工程量计算、施工进度安排、现场签证工作；
（10）根据现场实际尽可能参与施工现场的一切活动，如图纸会审、合同谈判、进度控制、造价控制、工程质量检查、内业资料整理等；
精选计划方案模板汇总 第6篇
一、前言
这里是心灵自由的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才华横溢的元爷，这里是书的世界。书籍承载着无尽的智慧和经典，书籍永远是我们生活的一部分。近年来，出版书籍的热潮，加上娱乐、影视、体育的快速发展，吸引了年轻男女的注意力，各种杂志也受到他们的青睐。面对如此庞大的消费群体，无疑给了各大书店无限的商机，就连那些小书店也尝到了甜头。所以在我们学校缺少书店的好机会下，开书店是明智之举。
二、项目简介
音乐休闲书店的环境明显不同于普通的个体书店，整洁、明亮，具有时尚的氛围和文化氛围，优雅的购书环境，营造符合氛围的室内音乐背景，让顾客享受到极具价值的视觉和听觉，书店还设置了主题书架。主题书架是书店在使用传统图书分类的同时，有意识地整合与某一主题相关的图书的一种销售方式。可以根据不同的节日设定不同的主题。
休闲书店结合了图书馆、书店和咖啡馆的优势，可以让人一边喝着咖啡聊天一边翻阅时尚杂志或流行小说，还可以缓解工作的疲劳和学习的压力，在舒缓的音乐中放松自己。同时也是交流聚会的好地方。
(1)服务介绍
休闲书店的核心是服务，主要目的是放松和放松。店内除了书籍，还提供各种冷热饮品(碳酸除外)、果盘、甜品、咖啡等。为来书店休闲的客户提供免费宽带服务，为学习小组或社团提供会议室服务，提供期末复习预约服务。
第三、市场分析
从国家的角度来看
随着社会经济的快速发展和国民财富的增长，公民消费已经跳出了以物质为基础的消费框架，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的质量、知名度、文化含量和个性化。对于竞争日益激烈的企业来说，意味着要提供更加个性化的.服务和个性化的产品，不断增加产品的“文化(或精神)含量”。
从城市发展的角度来看
首先，随着经济的发展，休闲作为一种新的生活方式和价值观，使城市居民对生活质量有了更深的理解。随着整个社会群体教育水平的提高，越来越多的人致力于提高自己的生活质量和修养，追求更丰富、更高层次的艺术审美享受；
其次，知识经济时代是一个竞争空前激烈的时代。人们往往需要通过各种方式进行“自我充电”和“自我教育”。“终身学习”的理念已经深入人心，并日益渗透到每个人的工作和生活中。即使在闲暇时，人们也更注重自己的“知性”，与精神文化的紧密融合，从而及时有效地获取各种知识和信息。
因此，音乐休闲书店具有广泛的消费者群体和广阔的市场前景，能够满足消费者的精神文化需求。
四、竞争分析
从我们的竞争对手来看，我们的咖啡预订吧处于危险之中。据我所知，昭通还没有一本专业的咖啡书，所以这对我来说是一个巨大的潜在市场。但是类似的操作很多，一般分析包括以下几点:
图书馆在一定程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书多。但图书馆重在知识，书吧重在休闲。图书馆开放时间有限，可以根据客户要求灵活改变书吧的服务时间。图书馆服务单一，但我们的服务人性化。
书，其实这些书很单一，不是武侠就是言情，书的知识含量低。而我们的书都是与生活有关的，理论知识与我们的修养、品行等有关。，我们也会根据客户的需求购买，我们也可以帮助他们购买一些他们想要的书籍。
当然，除了以上，还有一些潜在的竞争对手，但目前，我们可以依靠优秀周到的服务和优雅的休闲环境来保持客户数量，从而保证休闲书店的发展和壮大。
五、市场战略
(1)市场定位:
休闲式书吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物质资产、人力和信息资源，精心管理书吧，保证服务质量，努力使我们的书吧服务成为集文化交流和丰富信息于一体，集个性和特色于一体的优质服务。让它成为学生、师生、大学、社会之间的桥梁和纽带。据调查分析，由于缺乏符合大学生需求的个性化服务，缺乏符合大学生心理的消费环境，正是这两个原因导致大学拥有独特的文化资源却没有真正为广大商家带来更多的利益，文化资源的利用差距较大。经调查分析，初步划分为以下服务项目:
(2)定价策略:
第一，学生消费模式。实行会员制，出售月卡、季卡、年卡，保证部分稳定客户，并提供免费饮用水供会员在书吧看书(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受八折优惠。
第二，在会员期间，会员可以参加我们的一系列交流活动。书吧会定期和不定期举办讲座、交流会、座谈会、文化沙龙等，比较有品味，符合大学生互动交流活动，让我们的会员体验大学的学术氛围和浪漫氛围。
(3)为大学生社团提供活动基地，增进学生之间的感情，丰富他们的课余生活，为所有朋友展示才华提供舞台。
(4)除了提供会员服务和学习交流平台服务，我们还提供一些饮料和茶点(如咖啡、果汁、甜点、度数不超过20的酒精饮料)。
六、目标
短期目标:在未来的业务流程中，我们会发现不足并及时改正，从而改进我们的业务模式。让周边学校的同学知道，有一家店和我一样，可以提供高品质的休闲场所。
长期目标:短期目标实现后，要进一步提升我店整体形象，争取在较短时间内结合各种外部条件，使我店做大做强。让它的条件服务更好。
七、销售管理
营业时间:上午10点至下午12点。
招牌美食:根据当地人的喜好和口味，制作一些特色饮品和美食。比如:卡布奇诺冰淇淋奶茶/新鲜果汁等。
产品定位:生鲜，健康。
八、品牌宣传
由于资金等各种因素，我们采取了低成本的沟通策略
(1)产品传播
产品的传播力一直是一种被忽视的传播方式。当行业内的产品严重同质化时，产品的个体差异是一种很好的沟通方式。在消费者手中，产品才能真正感受到并做出相应的判断，而消费者的喜好程度直接影响到消费者对品牌的忠诚度，使产品形成传播力，所以我们需要对产品所附的信息进行文章。好产品的基础是质量，而不是概念。首先要在质量上形成差异，这是产品附带的信息传播的保证。蓝风咖啡采用优质咖啡豆，保证口味纯正。质量不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等。要保证传播力，信息差异化最重要。无论是店铺设计还是产品包装，书吧都采用统一的风格。从店铺海报到纸巾，都印有蓝风标识，个性鲜明，风格独特，促使消费者对书吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐渐形成品牌意识。
(2)口碑传播
人们只关注广告带来的传播力，而忽略了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵通过服务体现，通过口碑传播。关键在于你如何利用口碑有效传播。我们不妨锁定消费群体中“意见领袖”的角色，向他们展示一系列个性化的品牌服务，甚至是特别有针对性的服务。因为消费者会通过口碑传播，通过自己的个人感受影响周围的人，很有感染力和说服力。这就是你想要达到的。口碑和服务是一体的，先有服务后有口碑。书吧力求最好的咖啡品质和服务质量，给消费者留下好印象，感动消费者，从而赢得好口碑，树立蓝风品牌形象，通过口碑增加消费。
(3)公关传播
公关永远是低成本的沟通工具，甚至有公关第一，广告第二的说法。目前，消费者对广告的可信度产生怀疑，公关活动成为树立品牌形象的好方法。所以书吧倡导的消费有3%捐赠给贫困学校作为慈善基金，为贫困大学生提供勤工俭学的工作，提升书吧的品牌形象。
(4)聚焦传播
在企业发展能力不足的情况下，专注传播是品牌传播中节约成本的好选择。当你没有能力向你所定位的所有消费者做广告时，你不妨向你所定位的最有价值的消费者传播这个品牌。充分利用人的从众心理，让一群人影响另一群人。也许效果不尽如人意，但至少你影响了一群你认为最有价值的人。蓝风在服务和产品质量上是完美的，影响潜在消费者的是消费者。
(5)新媒体传播
是企业制定低成本沟通策略最有价值的平台。每个大学都有自己的论坛、网站、微博，关注度很高。在论坛、微博、广告和发帖上，宣传书吧的业务特色和最新推广信息，可以取得良好的效果。
九.投资预算
投资预算:初期投资15万元。电脑12000，收银机2800，装修25000，食品设备15000，店内物品20000左右，书籍乐谱架60000左右，其他零星费用。
精选计划方案模板汇总 第7篇
活动日期：20xx年xx月12日—20xx年xx月22日
疯狂秒杀项目
周年店庆
健康.美丽 .零利购
充值3800元：
配送：
1、面部芭蕾10次 价值1280元
2、疯狂抽奖券1张。（每3000元可获得抽奖券1张100%中奖券） 3、获得一次疯狂秒杀的机会。
4、凡购买3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部仪器
充值5800元：
配送：
1. 赠现金充值卡 800元
2、面部芭蕾10次 价值1280元 3、疯狂抽奖券2张。
4、获得两次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦5800元胸部：送5800元的胸部仪器
充值12800元：
配送：
1、赠现金充值卡 1200元。
2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 I Pad 价值：6000元 2名 眼镜 价值：1000元 7名 蓝牙耳机 价值：300元 40名 时尚饰品 价值：200元
4、获得三次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦12800元胸部：送12800元胸部仪器
充值29800元：
配送：
1、赠现金充值卡 20xx元。
2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。
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2 、砸金蛋一次：1名 名表 价值：1.5万元 2名 I phone5 价值：5000元 7名 GUCCI手袋 价值：5000元 20名 钻戒 价值：3000元
4、获得3次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦80000元胸部：送80000元胸部仪器。
充值20万元：
配送：
1.、赠现金充值卡 15000元。
2、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 香奈儿包包 价值：4.5万元 2名 黄金手链 价值：8000元 17名 I Pad 价值：6000元 4、购买巨邦二十万胸部送：20万元胸部仪器。
精选计划方案模板汇总 第8篇
初三的下半个学期是整个初中四年中最关键的时期，然而，经过了过去三年的英语学习，学生的英语成绩参差不齐，但他们面临着同样的升学考试。本着以学生发展为中心，注重学生学习方式及思维能力的养成，抓实教学常规管理，全面提高本年级的英语教学质量，特制订以下教学计划：
1. 学生的现状
上半学期期末考试年级均分93.3分，而县平均109.09分，所以和县平均还有很大的差距。针对这种情况，对学困生进行谈话，帮助他们制定中考前的计划，辅导学生的基础知识，树立他们学习的自信心，力争在中考中缩短和县里的差距。
2. 工作目标
1） 坚持每周备课组活动，一起研究学习中考题型、试题规律，重、难点，把握中考动向，搞好集体备课，统一教学进度，教师之间开展听课及评课，以提高教学技能。认真钻研教学基本要求，进行有的放矢地操练，而不是给学生搞题海战术。以最大限度激发学生的英语学习兴趣，寓教于乐，并能使他们学以致用。
2） 加强学生听力的训练，要求能理解含有熟悉的单词和表达法的不同情境的材料，能理解日常话题中的主要任务和有关事件的情节。加强英语教学的阅读和写作训练，搜集一些课外阅读材料，提高学生阅读量和阅读能力。
3） 加强英语教学的测试和摸底工作，每上好语法知识点，要进行一次测试；摸清学生掌握的程度，查漏补缺，并对差生及时补救。
精选计划方案模板汇总 第9篇
目标
企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造**市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领餐饮第一品牌，推进餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固餐饮十年知名度的餐饮品牌。
2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；
3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；
一、 节日对应的促销活动类型推介
1、 国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、 例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、 竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
二、 宣传、公益活动计划
1、 宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、 公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、 加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、 广告位招租及DM内刊招商；
1、针对餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟） 每季度内部DM报刊，进行广告招商。
四、 加强餐饮的企业文化渲染
1、 规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、 节假日主题促销活动做文字介绍。
4、 每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮
食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）
五、 创立VI系统并且加强对VI的管理。
此方案由良将品牌设计负责。
六、餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）
餐饮餐饮节日营销策划案
1、“三八妇女节”
一、活动时间：3月8日
二、活动内容：
(1)3月8日，当天在餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）
(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）
(3)3月8日，当天在餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。
(4)3月8日，当天在餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！
(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）
(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。
(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。
餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜
——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡来餐饮总店消费的'女性顾客，皆赠送特制——一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）
注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！
联盟合作商家赞助：
做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！ 波波美容.女子会所- 送微乐能量养生房---健康美丽新主张！
艾美舍SPA女子会所-送SPA体验-- 相信专业、决心美丽！
菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！ 彪哥KTV---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！
法国红酒---免费品尝红酒、买一送一 ----品红酒就是品味生活！
短信宣传：餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：
2、消费者权益日 3月15日
目的：提升餐饮餐饮品牌良好口碑。在本地的3.15正面报道新闻。
宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传 宣传内容:餐具消毒工序,服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道及口碑提升。
精选计划方案模板汇总 第10篇
根据《省20xx年出生人口性别比偏高问题重点治理年工作方案》文件要求，为贯彻落实20xx年度人口和计划生育工作会议精神，综合治理出生人口性别比偏高问题，完成年度目标管理责任制考核指标，实现“十二五”出生人口性别比控制目标，结合我县实际，特制定本工作方案：
一、组织机构
县“出生人口性别比偏高问题重点治理年”工作由县综合治理出生人口性别比偏高工作领导小组组织实施，领导小组各成员单位参与实施，明确工作职责，组织开展重点治理年各项工作。领导小组成员如有变动，由接替其岗位的人员负责，不再另行发文。
二、工作目标
通过重点治理年活动，将综合治理出生人口性别比偏高问题工作纳入党委、政府的重要议事日程，推动建立“党委领导、政府主导、部门参与”的领导机制；通过重点治理年活动，充分调动相关职能部门工作积极性，推动相关部门机制建设和制度建设，营造浓厚舆论氛围，依法打击“非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠行为”（下称“两非”）；通过重点治理年活动，进一步加强对孕妇的跟踪服务，进一步完善对B超机、人工终止妊娠手术和终止妊娠药物的规范管理，促进出生人口性别比下降。
三、工作内容
（一）加强目标管理，开展重点约谈。各镇场在开展人口和计划生育目标管理工作过程中，必须加大综合治理出生人口性别比偏高问题工作力度。对主要职能单位实行“责任捆绑、同奖同罚”，对重点镇场和单位开展重点约谈，强化预警预报，强化过程管理。
（二）增强宣传倡导，提升教育效果。深入开展“关爱女孩行动”和“圆梦女孩志愿行动”，推动修订村规民约中歧视妇女的条款。要对相关人员集中开展法律法规、医风医德和预防“两非”教育活动，逐级签订预防、抵制和检举“两非”承若书，形成良好社会风气，促进社会性别平等。
（三）提高孕程服务管理水平。要加强乡村计划生育管理服务队伍建设，提高基层工作人员的工作能力，规范使用《孕情全程管理和服务情况表》，提高孕情掌握率。加强对重点镇场、重点人群、重点环节的管理，摸清服务底数，规范服务流程，细化服务内容，防止孕情不明原因消失。对孕情不明原因消失的及时立案，追根溯源，严厉打击“两非”。
（四）完善医疗保健、人口计生服务机构、药品批发零售企业的日常管理制度。卫生、人口计生、食品药品监管等部门要联合组织对当地各类医疗保健机构、人口计生服务机构、药品批发和零售企业进行全面清查，对管理中存在的问题限期整改，督促其进一步完善B超使用管理制度、终止妊娠药物销售和使用管理制度、怀孕14周以上终止妊娠手术审批制度，有效防止“两非”行为发生。
（五）提高出生人口性别比的数据质量。卫生、人口计生部门要紧密合作、互相支持，完善住院分娩出生人口信息平台数据录入、统计和分析工作，保证数据的真实性，切实提高出生人口性别比的数据质量。
四、时间安排
3月，制定工作方案，召开启动会议，计生、公安、卫生、食品药品监管、妇联等单位相关负责人参加。
3月-8月，开展宣传教育、孕情管理、打击“两非”、制度建设等工作，促进出生人口性别比趋于正常。
9月，对重点治理年工作进行自评。
10月，迎接省综合治理出生人口性别比偏高工作领导小组办公室组织的考核评估。
五、工作要求
（一）强化组织领导。各镇场、相关职能单位必须高度重视综合治理出生人口性别比偏高问题工作，真正做到一把手亲自抓、负总责。建立长效工作机制，调动方方面面的积极性，切实组织好重点治理年各项工作。
（二）注重工作实效。必须紧紧围绕稳步降低出生人口性别比工作目标，各镇场、相关职能部门要勇于担当，扎实工作，力争在较短的时间内实现出生人口性别比下降目标。
精选计划方案模板汇总 第11篇
创建全国文明城市对于提高人民群众文明素质和城市文明程度，改善市民生活条件和生活质量，树立榆林良好的外部形象，提升榆林品位，优化榆林发展环境具有十分重要意义。为了认真贯彻全市创建全国文明城市工作的具体安排部署，全力完成创建全国文明城市工作任务，根据上级文件精神，结合我园实际，确保在创建活动中措施得力，落实到位，取得高效，达到让广大家长满意的创建目标，特制定我园创建工作计划如下：
（一）、成立创建工作领导小组。成立以园长为组长的创建工作领导小组，负责幼儿园的文明创建工作任务目标的组织、落实及实施。完善创建机制及考评制度，进一步细化和完善工作职责，使文明县城创建工作制度化、规范化，做到齐抓共管、形成合力，保证文明县城创建各项工作落到实处。
（二）、广泛宣传，大力动员。创建文明城市是一个系统工程，为扎实推进我园全国文明城市创建活动，幼儿园将利用各种手段和方式大力宣传创建目标、任务和要求，召开班子会和全体教职工会，进一步引导教职工提高认识，统一思想，积极参与。在提高教职工参与面方面将做到“三全”，即全员参与、全过程参与、全方位参与。全员参与就是动员全校师生上上下下一齐动手、共同努力，形成教职工参与热潮；全过程参与就是提高教职工的参与程度，从文明城市创建的规划、重大决策到实施、监督、反馈等全过程，都让群众参与，教职工或教代会代表，全方位参与就是积极探索共建机制，让创建工作向家庭、社会延伸。
（三）、以实现人的全面发展为目标，引导教师树立终身学习的理念，积极营造“人人终身学习、时时处处学习”的氛围，全面增强个人和单位的创业意识、创造精神和创新能力。
精选计划方案模板汇总 第12篇
一、进一步加强健康教育组织机构建设及人才培养。各旗县区卫生主管部门要确实把健康教育工作纳入工作议事日程，保证健康教育人员、经费、任务三落实。要继续加强健康教育网络建设，社区、医院、学校、企事业单位等都要建立健全健康教育与健康促进的组织，并有专兼职人员负责。要不断强化健康教育队伍的能力建设，提高健康教育工作的管理水平和科学水平。xx年要积极参加国家、自治区组织的健康教育专兼职人员学习班，同时市健康教育宣传中心将邀请有关专家举办我市的健康教育骨干培训班和社区卫生服务站医务人员健康教育学习班。各地也要加强健康教育专兼职人员的培训，使培训率达到90%以上。
二、健康教育项目工作。全面带动我市健康教育工作的深入开展。一是xx年要积极争取健康教育项目，推动我市健康教育工作再上一个新的台阶；二是进一步加强与安泽国际救援协会合作，加大预防艾滋病的宣传力度，深入到红山区、松山区社区开展预防艾滋病宣传活动，不断提高目标人群的健康知识知晓率。
三、国家卫生城市中的健康教育工作。市三区按照国家卫生城市健康教育标准，深入开展城镇居民、中小学生、工矿企业等目标人群的健康教育.使各项指标分别达到国家卫生城市检查标准。机场、车站、广场等大型公共场所要有健康教育宣传阵地，并定期更换内容；大型公共场所所设立的电子屏幕，要有卫生保健知识。要加大控烟宣传教育，各级各类公共场所要禁止吸烟，做到有专人管理及监督，要积极开展创建无吸烟单位活动。
五、城镇社区健康教育工作。要根据《城镇社区居民楼院健康教育与健康促进工作指导》，努力抓好城镇社区健康教育工作，各地以居民楼院为单位不少于400户，针对影响居民健康的危险因素，开展健康知识传播和行为干预。使居民的健康知识知晓率和行为形成率分别达到85%和60%以上；要积极开展“相约健康社区行”活动；社区居委会与社区卫生服务站要密切配合，充分发挥社区卫生服务站预防保健机构医务人员的作用，使健康教育与健康促进始终贯彻到预防保健、临床服务、上门服务等各个环节之中。
六、医疗卫生单位的健康教育。要认真贯彻落实《内蒙古自治区医疗卫生机构健康教育与健康促进工作指导意见》，结合“健康促进医院”创建活动，积极推动各级医疗卫生单位广泛深入开展健康教育和健康促进工作，特别是医疗单位和妇幼保健单位的健康教育工作。做到有组织、有专兼职人员、有活动经费，保证健康教育工作的开展。医疗卫生单位要大力开展控烟宣传活动，单位门诊大厅、病房及走廊等设有禁止吸烟标志，并有专人负责管理与实施。
七、大众传播工作。一是要充分利用各种卫生日等，走上接头，深入社区，向居民开展健康咨询及宣传教育活动。二是进一步加强与新闻媒体包括电视台、电视差转台、电台、报纸等的沟通与协作，发挥其传播速度快、覆盖面广的特点，有针对性的向广大人民群众传播健康保健知识，并做到每周一次。三是继续做好“赤峰公众健康教育网”的建设工作，不断完善更新有关栏目和内容，以此为平台，大力宣传卫生政策、赤峰市卫生工作动态信息和卫生保健知识。
八、监督检查工作。各级卫生主管部门要进一步加强健康教育工作的协调与管理，把健康教育工作纳入到卫生工作的各个环节之中；健康教育机构要对医疗卫生机构加强指导、监测和评价等工作。
精选计划方案模板汇总 第13篇
一、项目市场介绍
1、公司产品商业的前景
2、适应领域和现阶段销售范围
3、售价与销售情况
4、推广和销售手段等相关资料
二、产品专业知识
1、产品优势简介（讲解）
2、产品使用需要的硬件及网络环境（讲解）
3、产品的主要功能（讲解）
4、产品与同类产品的'价格以及同类网络营销方式的比较
补充：演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。
三、销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训（软件产品销售的概念）
业务员的基本素质：
1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）
2、注重个人形象和公司形象
3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢
4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他
5、敬业精神，挑战极限和创造极限
6、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿
7、终身学习的理念：学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
8、八字方针：热情、自信、勇敢、执着
销售人员与市场
1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个变，变是销售的灵魂。
1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重口传销售。自身价值：人值（实）是灵活。
2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧
销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1、销售准备
武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个***好、期望值和要求------进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；
坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！
平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；
2、寻找顾客
1)、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人企业的业务范围（生产销售经营范围）企业资产和宣传方式（管理决策者情况调查）
2）、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；
3）、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！
精选计划方案模板汇总 第14篇
主题活动目标:情感与态度：愿意有计划、有目标地安排自己的生活。
行为与习惯：做事有计划。
知识与技能：知道有计划有目标地安排自己生活的好处;学会制定暑假小计划。
过程与方法：通过比较、交流等方法进行体验与探究，学会与人探究。
活动过程及设计意图：一、小小论坛：怎样过个快乐有意义的暑假?
设计意图：这一环节的设计首先通过创设情境，让学生畅所欲言自己向往的暑假生活，使教师了解学生的心理需求及存在的问题;然后借助准备的材料让学生通过比较、讨论交流知道哪些事是不能做的，哪些事才是有意义的;最后通过创设情境，让学生在讨论交流中知道有计划有目标地安排自己生活的好处，激发起做事要有计划的愿望。
具体操作过程如下：
1.暑假畅想：同学们，时间总是过得这么快，转眼间一个学期就要结束了。马上就要迎来大家最喜欢的暑假了!在这两个月的假期内，大家肯定有许多自己想做的事情?那就请大家畅所欲言，说一说暑假期间你想做些什么?
学生自由发言，教师先不予以评价，只做到心中有数。
2.比比说说：听了同学们的发言，有两位小朋友也想来说说自己的想法，咱们一起来听一听。边听边想，你觉得他们俩谁的想法好?
3.帮帮她：玲玲的想法很有意义，不过她也很犯难，正想请大家帮她想办法呢!怎么回事我们听一听。
4.心中的烦恼
暑假就要到了，小朋友们多高兴啊!可是小刚却说他宁愿不过暑假。这是怎么回事?原来，他的父母总是给他报两三个培训班，有补习功课的，也有学特长的，每天都排得满满的，小刚说他要被压得喘不过气来了。同学们，你有这样的经历吗?你是怎样解决的?快来帮帮小刚吧!
二、我有我的暑假小计划
具体操作过程如下：
1.同学们，集体的智慧是无穷的，让我们一起帮玲玲制定一份暑假小计划吧!
2.学生分组讨论制定计划后交流选出最合理的计划。
3.现在就请同学们动脑想想自己怎样过个快乐而有意义的暑假，动手来制定自己的暑假小计划吧?
4.交流自己制定的暑假小计划，师生共评。
活动建议：
活动一 小小论坛：怎样过个快乐有意义的暑假?
1.教师要向学生解释说明参与“论坛”就是要充分发表自己的意见。
2.学生在交流自己的暑假畅想时，教师一定要对学生的发言情况做到心中有数，比如学生普遍存在一心只想吃好、玩好的情况。这样才能在下一环节中重点做好引导工作。
活动二 我有我的暑假小计划
1.学生在分组讨论帮玲玲制定暑假小计划时，教师要注意巡视指导，对于普遍存在的问题在交流评选时予以引导。如时间的安排要合理，要保证充足的睡眠和必要的体育锻炼。教师还可以向学生提供一份较合理的计划表。
精选计划方案模板汇总 第15篇
各乡镇、街道、系统工会：
为了认真做好防暑降温工作，切实维护广大职工（含农民工）的健康权益，推动改善职工生产生活条件，确保职工平安度夏。区总工会决定继续在全区各行各业中开展以“关爱职工、夏送清凉”为主题的“送清凉”活动。现将活动安排如下：
一、活动时间
xx月xx日——xx月xx日
二、活动地点
各级工会根据本单位的实际情况，自行组织开展“送清凉”活动。区总工会将在山西神龙能源焦化有限公司、晋中市九江通建筑有限公司等一批重点工程单位进行“送清凉”活动。
三、活动对象
1、生产企业从事高温作业的一线职工、农民工；
2、从事户外作业的一线职工、农民工；
3、从事建筑施工的一线职工、农民工；
4、从事井下作业的一线职工、农民工；
四、活动内容及方式
这次活动以“四送”为主要内容：即送物资、送文化、送政策、送健康等为内容，切实把“关爱职工、夏送清凉”做成工会促进职工体面劳动的一个抓手，保障职工生命安全的有效载体，把职工群众的生产生活关心好、维护好。届时区总工会将准备好防暑用品和相关法律法规资料等，亲自送到职工手中。各级工会可采取不同形式开展活动。
五、活动要求
1、做好调查摸底工作。各级工会要根据本单位的实际情况，组织开展“送清凉”活动，做好“送清凉”对象的摸底工作，确定重点走访对象。
2、强化宣传，扩大影响。充分利用社会主流媒体和工会的宣传阵地，大力宣传送清凉活动的重要意义，扩大工会服务职工、关爱职工、凝聚职工的社会影响。
3、请各系统、乡镇、街道工会及时报送活动信息，并于8月5日前将“关爱职工、夏送清凉”活动总结以电子版形式上报区总工会生活保障部。
榆次区总工会
二0xx年xx月xx日
精选计划方案模板汇总 第16篇
本学期我任三（8）班、四（6）班、五（6）班英语。本学期主要任务培养他们学习英语的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心；培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，使他们形成初步运用英语进行简单日常交流和书写，为进一步学习打下基础。
一、学生情况
三年级学生基础较薄弱，口语能力较可以，思维较活跃，但学习习惯没有培养好，有几位学生基础很弱，单词读不准，句型掌握不是很牢。
四年级学生基础也较薄弱，基本掌握一定的英语日常用语，具备一定的英语基础，但单词的记忆对他们较难。
五年级学生已学习了三年的英语，有一定的基础。他们思维活跃，模仿能力和记忆力较强，学习习惯良好。
二、教学目的与任务
1、提升学生学习英语的兴趣，养成良好的朗读书写的习惯；
2、能够进行简单的日常用语的交流；
3、发音准确、朗读流利，准确掌握书中的重点内容；
4、熟练掌握所学歌曲、chant等
5、强调语言运用。本教材体现交际教学思想，注重学生语言应用能力的培养。在起始阶段采用全身动作反应法，让学生在做中学，在唱中学，在玩中学。。
6、了解西方文化，初步知道课文的文化背景
三、教学重点难点
1.重点：
（1）提高课堂效率。
（2）养成良好的听英语、读英语、说英语的习惯。
（3）发音清楚，语调正确，书写工整。
2.难点：使英语基础差的学生提高听、说、读、写的能力，全面提高英语成绩。
四、教学措施
1、认真备课，钻研教材，进行课堂的有效教学，提高课堂效率，做到当堂内容当堂掌握。
2、创新运用各种不同英语教学法来辅助教学，如：情景教学法、直接教学法和TPR全身反应法，并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学习英语。
3、创设英语情景和环境，使学生们在一定的英语语言环境里习得“第二语言”。做到“生活中有英语，英语中有生活”。
4、鼓励学生大胆说英语，肯定他们的进步（尤其是英语基础不好的学生），树立学生的信心，培养学生朗读和书写的习惯。
5、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。帮助英语基础不好的学生，提升英语基础好的学生。
6、课堂尽量全英化，打好每名同学的英语基础，重点提高差生的英语功底，同时适当地补充些课外内容，强化口语和应试能力，对每一单元的内容力争人人过关。
7、加强后进生的学习管理，经常与家长、班主任沟通学生的学习情况，鼓励后进生，跟进学生的学习进度，及时补缺补漏。
精选计划方案模板汇总 第17篇
一、工作领导小组
组长:温浩
副组长:姚华、徐佩茹、张源明、木胡牙提、帕尔哈提·拜合提（常务）、刘志连、汤宝鹏
成员:王边疆、赵今、卢晓梅、杨萍、董旭南、杨益、王建华、玉素甫·吐迪、张新荣、修燕、陈瑛瑛、姜小明、齐新红、程炜、木克达斯·加如甫、王乐、李英、刘波、程峰.
下设办公室在党委（医院）办公室标准化管理办公室
办公室主任:汤宝鹏
办公室副主任:杨萍、董旭南、杨益、王建华、程炜、玉素甫·吐迪、修燕
成员:何萍、杨圆圆、彭巧君、丁丽丽、黄健、颜萍、滕亮、陈迹、唐玲、马学先、穆军、张旭、孙全胜、顾俊、王晓堂、蒋秉梁、周小龙、赵锋、李建文、王军、刘琴、彭鹏、李莉
秘书:尚伟
二、工作原则
坚持以患者为中心,以问题为导向,以改善人民群众看病就医感受为出发点,围绕人民群众看病就医反映比较突出的医疗服务问题,结合医院实际,先易后难、循序渐进、确保实效.
三、工作目标
利用20xx—20xx年3年时间,努力做到让人民群众便捷就医、安全就医、有效就医、明白就医；医疗服务水平明显提升,人民群众看病就医感受明显改善,社会满意度明显提高；努力为人民群众提供安全、有效、方便、价廉的基本医疗服务,构建和谐医患关系.
四、工作内容
（一）优化诊区设施布局,营造温馨就诊环境
1.加强就诊患者车辆管理,确保应急通道车辆畅通.采取有效的措施疏导医院车辆通行,改善医院车辆拥堵的现状,确保应急通道畅通.
2.优化诊室布局.体验调查门急诊患者就诊及常规检查流程,针对发现的问题,不断改进各专业诊室和医技检查室的分布,分楼层设置挂号、缴费窗口,有效引导和分流患者.
3.保持环境整洁.加大对保护环境整洁和禁烟的宣传力度,加强对环境卫生的监管.努力营造干净、整洁、安全、舒适的就医环境.
（1）改进对环境卫生的监管模式,制定院区室内、外环境卫生标准,建立巡查监督机制,专人负责每日巡视,循环动态保持环境卫生的清洁.
（2）卫生间由专人负责,循环保洁,做到每日巡查监督.
（3）所有保洁人员佩戴控烟标志,负责病区内的控烟劝解、制止工作.
（4）继续开展对保洁外包单位的服务质量监测.
4.设置醒目标识.全面分析医院导视系统、安全警示等标识,做到清晰、明了、有效.
（1）针对院区科室分布复杂,目前导视系统效果不理想的问题.宣传科将联合专业公司根据患者的就医习惯,体验并分析患者行动路线,结合医院科室分布,尤其是医技检查部门等患者既往问询较多的焦点区域,进行细致梳理和布点分析.对医院导视系统进行全面的梳理和科学化改善.
（2）启动对医院标识系统的专项巡检工作,定期对全院标识进行巡检,确保更新、修缮及时到位,确保各类标识的有效性.
（3）进一步完善易燃、易爆、有毒有害和放射性物品及生物安全、人身安全等各类安全警示标识.
5.提供便民设施.
（1）进一步完善自助预约、挂号、查询等服务.做好对各类自助机的维护和管理.
（2）在目前为患者提供饮水、应急电话、轮椅、纸、笔、老花镜、针线包等便民服务项目的基础上,不断扩展服务内容,以更好地满足患者的服务需求；
（3）完善无障碍设施；确保放射检查时为患者提供符合规范的放射防护,放射防护委员会加强对人员防护措施、防护用品性能和规范管理等的监管.
（二）推进预约诊疗服务,有效分流就诊患者
6.扩大预约比例.
（1）我院20xx年门诊预约诊疗率约为22%,复诊预约率19.13%,距国家卫生计生委≥50%和80%的目标尚存在较大差距,计划通过新媒体、展板、医院微平台等途径加大预约诊疗和医院就诊时段分布信息的宣传,提高社会公众知晓率,引导患者预约就诊；建立多部门协作的预约推进机制；在加强与第三方预约平台沟通的基础上,改善过度依赖第三方预约平台的现状；开发微信预约平台.通过三年的努力,到20xx年实现预约诊疗率≥50%,复诊预约率≥80%,口腔、产前检查复诊预约率≥90%的目标.（20xx-2020__年度目标值见下表）
指标20xx年20xx年20xx年预约诊疗率35%45%50%复诊预约率40%60%80%口腔复诊预约率75%85%90%产前检查复诊预约率60%80%90%
（1）着力解决转诊患者床位预约安排难的问题.对于（外院）远程会诊后需转往我院的患者,建立床位预留协调机制,在床位预约程序中关联远程会诊需预留床位的信息,确保外地急、危、重患者的快速安全转诊.
7.推进双向转诊,实施急慢分诊.
（2）加强与医联体单位、协作医院及社区医疗机构的沟通和协作,竭力建立病情稳定的慢性病患者、术后恢复期患者的下转通路.
（3）向基层医疗机构提供转诊患者预留号源服务.通过网络、电话、窗口、诊间、社区等多种方式、多种途径,提供预约诊疗服务,方便患者预约.实行“预约优先”,对预约患者和预约转诊患者优先安排就诊.
8.推进分时段预约.
目前门诊预约挂号已实现100%分时段预约,但在住院患者预约检查方面尚需总结住院患者影像和超声检查的预约工作经验,持续监测检验、影像和超声检查的及时率.调研核医学科、脑电图室等检查科室现况,逐步实施预约服务.至20xx年底,住院患者分时段预约检查比例达到100%.
（三）合理调配诊疗资源,畅通急诊绿色通道
9.合理调配资源.根据门诊就诊患者病种排序,引导各科室科学安排各专业出诊医师数量；开展特色门诊、治疗门诊,鼓励科室开展治疗性门诊,中医治疗门诊等；拓展或调整门诊服务项目,提高疑难危重病例的诊治,在现有多学科会诊的基础上探索扩大会诊科室疾病种类,不断推动多学科门诊的发展；开展预约检查服务,缩短患者等候时间；实时监测检查报告的及时率,协助科室分析不及时原因并持续改进.
10.推行日间手术.20xx年克服门诊附楼扩改建工程造成的门诊手术室空间不足的困难,采取有力措施,在现已开展的日间手术病种的基础上,逐步选择既往需要住院治疗的诊断明确单一、临床路径清晰、风险可控的中、小型择期手术,积极推行日间手术；待门诊附楼扩建工程投入使用后,进一步加大推行日间手术的力度,提高床位周转率,缩短住院患者等候时间.
11.加强急诊力量,及时救治重患.
切实落实卫生计生委应急救助制度、《急救绿色通道管理规程》,完善应急救助流程,确保财物系统能及时开通特殊患者救治流程,对三无、特殊事件等人员为保证患者救助,开通费用绿色通道；根据就诊量激增情况,合理弹性调配窗口人员,片区主管须在接到发生问题的通知后,5分钟内到位或反馈患者.持续监测急诊抢救室患者48小时滞留率.
（四）发挥信息技术优势,改善患者就医体验
12.加强信息引导.
（1）扩大医院手机app及微信平台服务内容,在现有医院介绍、门诊医生出诊时间基础上,正在进行手机app预约挂号和广电电视挂号.
（2）特殊检查、治疗、手术前后患者的提示性信息通过微平台推送:需要与医务部合作,确定哪些检查,哪些内容需要推送；进一步扩展微信和手机app功能.计划20xx年7月完成.
（3）手机移动设备支付:需要与财务部门合作,并对现有支付环境进行改造.计划20xx年底完成.
13.加强信息管理,提供信息查询服务.
（1）待集成平台建设后期,预计20xx年,可以考虑通过手机和网络实现报告单查询.
（2）通过信息技术平台发布诊疗信息,让患者明白就医.
（3）建立药品信息管理与信息查询服务微信平台包括:互动功能、宣教功能、药品信息服务功能.计划20xx年建立药品信息库；20xx年建立药品信息管理与信息查询服务微信平台并试运行；20xx年完成服务平台的建立.
（五）改善住院服务流程,实现住院全程服务
14.完善入、出、转院服务流程.
做好入、出院患者指引,入、出院事项实行门诊告知或者床边告知.做好入、出院手续办理及结算时间预约安排,减少患者等候.加强转院（科）患者的交接,及时传递患者相关信息,提供连续医疗服务,逐步实现转院（科）医疗服务无缝衔接.
15.改善住院条件.
（1）加强对消防值班工作的监督,消防设备、设施巡查、维护工作,做好消防设备的检测,保持其正常工作状态.
（2）严格落实人员、物品、车辆安全检查措施及出入管制措施；针对不同区域的实际情况,加强人员登记制度；加强对楼宇内经营性场所禁售物品的监督.
（3）尽量增加对各区域的治安巡查频次,及时发现、排除安全隐患；提高对突发事件的应急响应效率；协助相关科室做好对各类设备、设施安全状况的巡查,及时反映出现的问题.
（4）医疗纠纷事件中,结合科室的职能,做好医院相关规定的事前告知工作,坚决制止任何暴力倾向及侮辱、威胁行为.
（5）打击盗窃、暴力伤害及其他治安事件；治理损害医院及患者利益的医托、“黑救护车”及“小广告”行为.
（6）严格按照“限制性探视”制度要求,在限制性探视时段,调派科室职工配合保安人员加强管理.同时由院办、医务部、护理部、社会工作部、设备物资管理中心、信息中心加大社会宣传、病区宣传力度,规范进入凭证,使患者及陪护人员正确理解该项措施的重要性,保持宣传、告知工作的持续性、常态性.
（7）逐步改善住院患者膳食质量和临床营养服务.基于目前病员餐厅改建,确保营养膳食服务；待病员餐厅投入使用后,全面规范住院患者膳食供应.
16.开展患者随访.
（1）总结植入物患者随访、个案管理等患者随访管理经验和不足,逐步扩大随访范围和形式.
（2）借助第三方管理咨询公司定期进行门诊患者满意度测评改善患者的就医体验.
（3）借助自助服务机鼓励患者进行即时满意度评价.
（4）开展窗口服务的满意度评价.
（六）持续改进护理服务,落实优质护理要求
17.加强护理力量.
目前普通病房实际护床比为0.34:1,未达到国家卫生计生委0.4:1的要求.需要合理制定护士人员配置计划,逐步填补空缺.
18.落实优质护理.
（1）持续开展责任制整体护理工作模式,患者护理服务与管理责任到人,提高服务的连续性；加强护理人员的专业能力培训,提升专科服务水平；开展专科特色的护理服务项目；加强专科护士培训的力度,培养国家级专科护士资质及专业技术规范持证人员20余人,培养师资力量,提升专科培训的质量和能力；继续开展22个专业的院内专科培训,如心血管专业、糖尿病专业、肿瘤专科、小儿专科、心理卫生专科等,加强护士多学科专业知识的掌握,以满足为患者多专业服务的能力；进一步细化护士岗位管理,在部分医疗中心试点,与绩效考核并进,提高护士的工作积极性和价值感,进一步提升患者及护士的满意度.
（2）在门诊、急诊、手术、血透等部门现有护理特色的基础上优化流程,拓展护理服务内容,提升服务满意度.
（3）继续拓展护理延续服务,开设伤口造口门诊、picc护理门诊、糖尿病护理咨询门诊等.
（七）规范诊疗行为,保障医疗安全
19.落实患者安全措施.
（1）加强对患者身份识别制度、住院患者病情评估制度、特殊人群/诊疗适应症评估制度、手术安全核查制度、手术部位标识制度等的督查力度,确保各项制度有效执行.
（2）将防范患者跌倒及所致的伤害纳入jci重点推进工作,建立防范患者跌倒品管圈,制度综合的防范患者跌倒的改进策略,在全院范围内开展防范患者跌倒的培训,包括后勤、行政、医生、医技人员,提高全院员工在预防患者跌倒方面的意识和能力.
（3）总结20xx年提高手卫生依从性的院级改进项目的经验和不足,继续加强对手卫生依从性的监测和改进.
20.推广临床路径.制定《关于推进临床路径管理工作的实施方案》,按照方案提出的措施及目标执行.
21.加强合理用药.
（2）20xx年-20xx年试行对全院所有处方和医嘱进行药师事前审方,并与抽样的处方点评结合；大力培养提高药师审方水平与能力,规范临床合理用药；20xx年底前完成对18名审方药师培训.
（3）每年与临床科室及负责人签订目标责任书和目标考核的方式,全面持续改进提高临床合理用药.
（4）持续改进医院药品物流服务,建立医院重点药品供应目录和药品供应链追踪,对临床用药采购供应、调配、运送的及时性、准确性、服务满意度进行评价考核；
（5）积极开展血药浓度和药物代谢基因检测与监测,并与药师审方、临床药师会诊、药师咨询服务结合,推行个体化用药；
（6）逐步推进管理工具的使用,对临床安全用药、药学服务不良事件进行持续跟踪、分析总结和改进,降低患者用药损害.
22.检查结果互认.认真研究、确定检查结果互认的项目和范围,努力实现医联体内医疗机构检查、检验结果互认和同城同级医疗机构检查、检验结果互认工作.
23.诚信诊疗收费.
在门诊大厅、住院部大厅等醒目位置公示诊疗项目、药品及价格；按照国家、自治区医疗服务价格管理相关规定,定期更新各项收费信息,为患者提供医疗费用每日清单,就诊项目、药品、单价、费用等查询服务,实现明白、合理收费.进一步加大对合理收费的督查力度.
（八）注重医学人文关怀,促进社工志愿服务
24.体现良好风貌.医院工作人员（包括实习、进修人员）着装整洁、规范,佩戴胸卡,易于患者识别.医务人员语言通俗易懂,态度和蔼热情,尊重患者,体现良好医德医风.
25.注重心理疏导.加强医务人员人文教育和培训,提高沟通能力和服务意识.落实患者心理评估要求,改进患者自杀风险评估标准和干预措施.各项诊疗服务有爱心、耐心、责任心,及时了解患者心理需求和变化,做好宣教、解释和沟通.对手术或重症患者提供心理疏导,有效缓解患者不安情绪.实施有创诊疗操作时采取措施舒缓患者情绪.
26.保护患者隐私.将患者隐私保护制度纳入医院jci重点推进工作,建立保护患者隐私品管圈,全面梳理和改进涉及患者隐私的环节和不足.
27.加强社工和志愿者服务.
（1）在20xx年建立志愿服务常规活动模式,打造服务品牌.坚持已有志愿服务项目的同时,同时总结归纳整理经验,优化已有服务项目；开展科学严谨的需求评估,根据医院工作需要,在临床科室、窗口部门明确志愿服务点,有秩序有针对性的组织志愿者开展院内志愿服务.
（2）细化志愿者培训,完善志愿者激励机制.在已有的社区义诊、健康宣教活动中,增加志愿者招募宣传内容.招募康复期的患者,成为我院社会志愿者,组成病友互助小组,共同分享康复经验；建立有效的志愿者激励机制,完善社会志愿者激励机制,增加服务动力,提升服务热情；细化志愿者培训,做好学生志愿者及社会志愿者的遴选及培训工作,对所有志愿者进行详细的岗位说明,确保招募志愿者基本服务素养过关.
（3）“三工联动”,开拓形式多样的医务社工服务创新型项目.20xx年启动并规范开展病友会,通过小组游戏等形式融入社工元素,）试点开展病房探访,如在康复医学科开展医务社工指导下的病房探访活动.20xx年2月前完成与新大、新师大社工专业学生的联络与资源整合,在我院建立实习基地,助力社工发展；20xx年底前完成民间公益力量服务医院医务社会工作的引进.
（4）推动全疆志愿服务工作共同发展.遵循“请进来”和“走出去”相结合的原则,开展形式多样的学术交流与理论研讨活动；对接疆内外先进的志愿服务文化,努力提升志愿者委员会的影响力.与志愿者委员单位联合开展志愿服务工作建设课题研究,构建富有医院特色的志愿服务体系.
（九）妥善化解医疗纠纷,构建和谐医患关系.
28.推进三调解一保险机制建设.20xx年4月修订下一个框架协议,在新疆卫计委与相关部门重新签订后,将继续贯彻三调解一保险工作,积极参保,妥善化解医疗纠纷矛盾,构建和谐医患关系.
29.规范院内投诉管理.落实《新医大一附院投诉管理制度》,做到患者投诉有反馈,对于患者反应强烈的问题及时处理并反馈,对于患者集中反应的问题有督促整改、持续改进.
五、工作步骤
第一阶段（20xx年4月）建立组织构架,明确工作方案
1.建立工作领导小组；
2.负责部门与各部门沟通,形成推进方案初稿；
3.召开工作领导小组会议,讨论并确定推进方案；
第二阶段（20xx年4月——20xx年10月）全面推进,持续改进.
1.各部门制定具体行动计划；
2.每季度进行阶段小结,并向领导小组会议汇报；
3.每年度进行年度推进情况总结,及时协调和改进存在的问题.
第三阶段（20xx年月10月——20xx年12月）督导落实,全面总结.
1.工作领导小组督导验收行动计划落实情况；
2.制定下一阶段改进计划.
六、工作要求
1.认真组织落实.各部门、各科室要根据本方案要求,制定各项工作的行动计划,要有具体措施、时间、目标、负责人,确保各项措施可落实、可操作、可执行、见成效.要定期开展效果评价,将患者评价作为检验成效的重要依据,根据评价结果不断调整、完善改善医疗服务内容和措施.标准化管理办公室负责对方案中各项工作推进工作的整体督导.
2.注重患者体验.改善医疗服务行动计划的落脚点在于患者体验的改善,在制定改进措施的过程中要认真调查患者体验不好的环节和流程,注重实效.
3.加强宣传指导.要通过自媒体、网站、院刊、电子屏等多种宣传形式,加强改善医疗服务行动计划和工作成效的宣传,营造良好舆论氛围.
精选计划方案模板汇总 第18篇
为适应推进教育现代化工程、全面实施素质教育的需要，建设一支观念先进、素质优良、业务精湛、结构合理的名师、骨干教师队伍，影响、带动我校教师队伍整体素质的提高，为仁溪小学教育事业的持续发展提供人才智力支持，特制定本计划。
一、培养目标。
加强骨干教师网络建设，构建由课堂教学优秀者——教学能手——学科带头人组成的骨干教师队伍，造就一批具有先进的教育思想，科学的教育理念，道德素质高尚，业务精湛，教学成绩优秀，开拓创新，科研成果闻名的特色名师。到20xx年，力争培养一名县市级教学骨干或名教师，二到三名学区教学骨干或名教师，五到六名学校教学骨干或名教师。
二、选拔方法。
制定和完善骨干教师培养、选拔及考核方法，建立骨干教师档案。继续实施骨干教师认定和考评制度，给教师创造提高和发展自己的机会。通过单位推荐，听课、说课、评课及综合评定等几个环节，认定校级骨干教师，做到成熟一个，发展一个，培养一个。逐步形成我校的骨干教师队伍，通过树立先进典型，营造良好的气氛，带动全校教师积极进取。
三、培养方法。
1、开展“名师推动工程”。
首先，确定市、县、学区各级名师的基本要求，放到骨干教师中广泛讨论，然后让大家制定适于自己特点的自我实现方案。自我实现方案包括个人业绩回顾、能力自我评价、未来发展目标、近期发展目标、方法措施五部分，促使骨干教师自觉向名师靠拢。
2、开办“骨干教师读书班”。
学习内容：《给教师的一百条建议》、《走进新课程》等
学习形式：以自学为主，辅以集体辅导。
采取“请进来”和“走出去”等办法。
“请进来”—以学区牵头邀请专家讲座。
“走出去”—派骨干教师外出学习观摩。
（1）学校全力支持骨干教师参加的各种形式的外出进修学习。学习归来，一是要递交书面汇报材料，二是要进行组内或全校的经验交流，三是要上一节或两节公开课、观摩课。
（2）鼓励骨干教师积极参加优质课评比，课件比赛等。另外，还要以教研组为单位组织骨干教师到兄弟学校听课。骨干教师在听课中学习领悟，并对照教学实践写出心得体会，加强理论联系实际的能力。一个月进行一次学习心得交流，两个月一次业务考核。
3、为骨干教师“搭台子”。
为了给骨干教师提供施展才能的机会，学校制定了奖惩制度，鼓励教师大胆进行教学改革，开展“我最满意的一堂课活动”，通过活动推出示范课、创新课。
4、给骨干教师“压担子”
树立教育科研是第一生产力的意识，承担并实施一个课题专项研究，每学期写出该课题的总结论文或阶段性报告。取得科研成果的教师要上成果实践课。
四、培养措施。
1、建立学习督察制度，加强对理论学习的督促检查，确保学习效果和学习质量。
2、通过各种竞赛活动及奖励措施，鼓励骨干教师积极参与。
3、学校对骨干教师所需要的参考资料，学习经费等提供必要的保障。
4、骨干教师参与的各项活动均与教师年底绩效工资考核挂钩。
精选计划方案模板汇总 第19篇
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
二、主要产品
面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼 一般产品
蛋糕、生日蛋糕 diy产品
三、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
四、竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏diy产品，客户参与程度不高，难以适应diy火热的市场
6、缺乏特色产品。
我们的优势
21、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
diy：
情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐
家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于diy特色服务的好奇心理
其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意
五、营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
本店特色：
diy，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。 diy服务流程：
顾客需提前预约，在约定日期内至店内diy专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
3六、投资与收益分析 资金需求：
1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近
2、装修：1万
3、设备：2万
4、证件执照：20xx左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。 收入分析:
每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。
(12万由父母出资所得)
七、风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女***美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如diy蛋糕大赛;diy巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
篇二：蛋糕店企业计划书范文
一、计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“diy食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“diy蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
二、企业介绍
1、项目名称：diy蛋糕店——diy食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!
3、项目宣言：我的蛋糕，我的young!
4、店面名称：
i cake——diy蛋糕店
注释：、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!
5、店面主题曲：
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的young!
注释：young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，young与“样”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“i”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“c”，与后面的“ake”连起来就是“cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“i cake”!
8、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。
三个备选方案：
、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面 积：45平米
房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。、魏公村临街餐饮旺铺出租
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
、蛋糕的用途：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对diy蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
、diy方式态度
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
、蛋糕的价位：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
、蛋糕的形状：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。、diy蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的
加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)
、关注人群性别
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
、关注者意愿：
、i与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。
面 积：50平米
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
面 积：40平米
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注
册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
9、店面布局：
风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个diy店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)
周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、市场分析
我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。
1、问卷调查：
由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)
、去蛋糕店的频率：
生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作diy蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，、市场满足度：
总体来说，大家对diy方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。、是否愿意花时间自己做蛋糕
蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。
、蛋糕的尺寸：
圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。
、担心的问题：
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。、diy蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的
加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)
、关注人群性别
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
、关注者意愿：
我们的diy蛋糕店还是很有发展前景的。
精选计划方案模板汇总 第20篇
为了加强我矿安全生产管理水平，深入贯彻“安全第一、预防为主”安全生产方针，强化职工安全生产意识，提高煤炭行业所有从业人员的整体素质和工作技能，坚持“管理、装备、培训”三并重原则，杜绝事故的发生，夯实安全基础，确保安全生产顺利进行，结合我矿实际情况，特制定安全教育培训计划：
一、机构设置
1、成立以矿长为组长的安全教育培训领导小组：
组 长：
副组长：
成 员：
安全培训领导小组对公司的培训工作全面管理、审核培训计划，并督促落实；安全科负责具体计划的制订、落实；安全副科长崔世宏具体负责培训管理工作；安全科技术员协助完成日常培训工作。
2、教师队伍
教师队伍根据专业划分为：采煤、掘进、机电、运输、通风、地测防治水、安全等专业，由各分管矿长、科长、副科长兼任教师。
二、安全培训对象
培训对象主要包括：每年复工前全员培训；煤矿主要负责人、A类安全生产管理人员、B类安全生产管理人员、C类班组长培训；
井下特种作业人员初训（复训）；井下其他工种作业人员（除安全管理人员及特种作业人员以外）；新增井上及井下工人培训；严重“三违”人员五步“O型”教育培训等。
（一）井下特种作业人员培训、复训
1、培训、复训报名资格审查
培训地点：培训、复训报名资格审查由各三级以上安全技术培训机构负责。
培训时间：根据我矿实际情
况而定。
人员要求：参加特种作业初次培训的人员须年满十八周岁至国家规定的本行业本工种退休年龄内；具有高中以上文化程度；经县级以上医院体检合格，无妨碍从事相应特种作业的疾病和生理缺陷；两年以上煤矿工作经验等符合相应特种作业需要的其他条件等。
2、培训需准备资料：
《特种作业人员资格审查表》、身份证、公司介绍信、高中以上（含高中）学历证明、个人工作简历证明、健康证明（县级以上医院）、采矿许可证，复训人员还需提供《特种作业操作证》。
3、考试形式
（1）实际操作、口试与理论考试相结合，百分制计成绩，60分为及格；实际操作、口试为一科，理论考试为一科，其中一科不及格均为不合格。除此之外还要参加技能鉴定理论、口试、笔试考试。
（2）井下电钳工、瓦斯检查员、安全检查员、井下爆破工、安全监测工、采煤机司机理论考试均采用计算机考试，探水工及其它各工种采用笔试。
4、各科室负责所管专业特种作业人员管理，如特种人员需复训、补充，由主管科室负责将名单统一报回安全科，填写资料，由安全科组织外出培训。
(二)其他从业人员培训
井下其他工种作业人员（除安全管理人员及特种作业人员以外）、新增井上及井下工人（除特种作业人员以外）由具有四级以上培训资质的单位进行培训；严重“三违”人员五步“O型”教育由本矿安全培训科进行培训。
1、培训时间：培训时间分为定期培训、不定期培训和日常培训三种。
（1）定期培训
每年年初组织全体从业人员，聘请四级以上资质单位授课老师进行培训，培训时间不少于72学时（井下新工人跟班实习不少于4个月），再训不少于20学时；每半年组织一次安全培训和持证上岗大检查。
（2）不定期培训
根据全年实际生产情况。在受外界政策影响或内部机械设备等情况的影响不能正常生产时，组织员工进行各个时期煤矿安全事故案例的培训。
（3）日常培训
加强职日常案例教育培训，针对职工工作存在的问题及习
惯性违章，加强各工种安全业务技能，操作规程等内容的培训。
2、培训内容
培训依据：《煤矿从业人员培训教材》、《煤矿安全规程》、《劳动法》、《劳动合同法》、《煤炭法》等。
（1）煤矿生产法律法规：（煤矿安全生产方针、政策、法律法规及煤矿从业人员安全生产权利、义务、劳动保护、劳动合同）。
（2）煤矿安全管理：（煤矿安全管理概述、制度、矿规矿纪、职业道德及工伤保险）。
（3）煤矿开采安全：（掘进、采煤、一通三防、机电运输基本知识，矿井水灾防治措施及探放水防治知识，顶板灾害防治措施）。
（4）职业病防治：（职业危害因素与职业病，职业健康监护，从业人员职业病预防的权利及义务）。
（5）煤矿应急处置：（重大危险源控制，事故报告和调查处理，灾害预防和处理计划，应急救援预案）。
（6）自救、互救与创伤急救：（矿工自救互救、现场创伤急救及急救技术）。
（7）煤矿基本技术训练：（井下安全设施及标志，正确佩戴和使用劳动防护用品，自救器的使用和操作）。
3、所有员工实现持证上岗。
三、形式多样化
1、利用播放安全警示教育片，对从业人员进行身心教育，时刻牢记“安全第一、预防为主”。
2、以安全为主题，积极开展职工安全知识竞赛活动，不但能加强职工的安全意识，而且还能提高人员的整体素质。
3、各队组每月组织人员进行至少三次安全培训学习，并做好班前会的学习。
四、建立健全安全教育各种培训制度与档案管理
1、为规范管理，使培训工作能够顺利开展，必须建立并完善各种制度及岗位责任制，做到分工明确，责任到人。
2、培训考核
为突出培训效果，加强培训管理工作，必须对培训对象进行考核，采取课前签到、点名，对学习时间、课堂纪律、学习成绩、实际工作能力等全面考核，并对一系列培训内容进行存档。
为激励先进、鞭策后者，提高参训人员学习积极性，按每课时补助授课教师60元；授课人员不按时授课的每课时罚款100元，被培训人员有迟到、早退、成绩不合格等现象按每课时一次处罚20元，月底由培训科汇总上报财务执行奖罚兑现。
对于培训考试不及格的人员，可跟着下一批培训人员补考一次，再不及格者，重新参加培训。未培训合格前不得上岗作业。
3、存档管理
对管理人员及特种作业人员的培训要做好前期培训的档案
精选计划方案模板汇总 第21篇
一、第一轮复习的形式(4月17日——4月27日)
第一轮复习的目的是要“过三关”：
（1）过记忆关。必须做到记牢记准所有的公式、定理等，没有准确无误的记忆，就不可能有好的结果。
（2）过基本方法关。如，待定系数法求二次函数解析式。
（3）过基本技能关。如，给你一个题，你找到了它的解题方法，也就是知道了用什么办法，这时就说具备了解这个题的技能。基本宗旨：知识系统化，练习专题化，专题规律化。一次单元测试，重视补缺工作。
第一轮复习应该注意的几个问题：
（1）定期检查学生完成的作业，及时反馈。教师对于作业、练习、测验中的问题，应采用集中讲授和个别辅导相结合，或将问题渗透在以后的教学过程中等办法进行反馈、矫正和强化，有利于大面积提高教学质量。
（2）从实际出发，面向全体学生，因材施教，即分层次开展教学工作，全面提高复习效率。课堂复习教学实行“低起点、多归纳、快反馈”的方法。
（3）注重思想教育，不断激发他们学好数学的自信心，并创造条件，让学困生体验成功。
二、第二轮复习的形式（4月28日——5月23日）
第二轮复习以自治区发的《学习之友》下册为 主，每天做25道题，要求独立完成。
三、第三轮复习（5月24号——6月20号）
（一）第三轮复习的形式：
第三轮复习的形式是模拟中考的综合拉练，查漏补缺，这好比是一个建筑工程
的验收阶段，考前练兵。研究历年的中考题，训练答题技巧、考场心态、临场发挥的能力等。备用的练习《历届中考真题》、《中考模拟试题》。
（二）第三轮复习应该注意的几个问题：
（1）模拟题必须要有模拟的特点。时间的安排，题量的多少，低、中、高档题的比例，总体难度的控制等要切近中考题。
（2）模拟题的设计要有梯度，立足中考又要高于中考。
（3）批阅要及时，趁热打铁，切忌连考两份。
（4）评分要狠。可得可不得的分不得，答案错了的题尽量不得分，让苛刻的评分教育学生，既然会就不要失分。
（5）给特殊的题加批语。某几个题只有个别学生出错，这样的题不能再占用课堂上的时间，个别学生的问题，就在试卷上以批语的形式给与讲解。
（6）详细统计边缘生的失分情况。这是课堂讲评内容的主要依据。因为，边缘生的学习情况既有代表性，又是提高班级成绩的关键，课堂上应该讲的是边缘生出错较集中的题，统计就是关键的环节。
（7）归纳学生知识的遗漏点。为查漏补缺积累素材。
（8）处理好讲评与考试的关系。每份题一般是两节课时间考试，两节课时间讲评，也就是说，一份题一般需要4节课的时间。
精选计划方案模板汇总 第22篇
青岛李沧路小学“寻访青岛历史 拥抱美丽春天”活动方案
通过这次实践活动，带领学生参观青岛博物馆，感受青岛历史的美，陶冶情操，激发学生更加热爱祖国、热爱家乡，为高年级学生开展小课题研究性学习打好基础。通过参观东方熊牧场，让学生热爱小动物，珍惜珍贵动物。并借此次春游活动，检验学生的养成习惯，文明修身活动开展的效果，同时也进一步培养学生的集体观念。
一、活动时间：20xx年4月24—25日
二、活动对象：李沧路小学全体师生
三、活动安排：
四、活动形式：
由学校统一组织集体参观。
五、责任分工：
1.领导小组：
组 长：于兆祥 副组长：袁桂香 楚蔚君
成 员： 刘琳琳 王俊力 孙科宇 邵波 袁鑫
2.联系方式：
组 长：于兆祥
副组长：袁桂香 楚蔚君 成 员：刘琳琳 王俊力 孙科宇 邵 波 袁 鑫
后勤保卫服务人员：第一天：戴 明 第二天：杜长青 卫生老师：赵秀萍
3.人员分工：
（回到学校下车排队入校）。
精选计划方案模板汇总 第23篇
一、指导思想:
为锻炼学生的组织能力和管理能力,培养学生的民主参与意识,进一步加强学校少先队组织的建设,真正实现"自己的活动自己搞,自己的阵地自己建,自己的事情自己管"。我校少先队大队正式向三、四、五、六年级全体队员公开选拔一批具有良好思想品德、愿意为大家服务、乐于为大家服务和有较强组织能力的大队委员。
二、竞选宗旨:
公平公正公开
三、竞选条件:
1、三、四、五、六年级品学兼优的少先队员;(六年级每班1名,其余每班向学校推荐2名候选人)
2、能够严格要求自己,起到模范带头作用,有一定的组织能力;
3、热心少先队工作,有一定的活动能力和组织管理能力,善于团结大多数同学,工作积极主动,富有创新精神。
四、竞选时间:9月30日下午13:30开始
五、竞选地点:二楼多功能室
六、竞选办法:
1、初选(利用中队主题会):
(1)队员首先向中队辅导员自荐,然后各中队全体队员投票推选出2名候选人。
(2)候选人将报名表上交大队部,同时候选人准备:办一份宣传海报(必须有一张本人照片和竞选口号),能够全面介绍自己、展示自己的成绩、特长、兴趣、爱好。(大队部将对参选人员手抄报进行打分,满分为20分,计入总分)
请各候选人务必在9月22日前将宣传海报和登记表送至三楼学生工作处
2、全校公开竞选
(1)竞选演说:作简单的自我介绍(个人情况、竞选优势),对大队部工作的看法或建议,以及上岗后的工作打算或创新活动的思路三方面来写。(竞选者请于竞选演说结束后把竞选稿上交大队部)
(2)才艺表演:候选人通过展示自己的书法、绘画、演唱、乐器、舞蹈、口才等特长,来向队员们证明自己的胆量、素质和才能。
(3)以上两项必须参加,竞选演说2--3分钟,才艺展示唱歌、朗诵、舞蹈等时间控制在2--3分钟,写字、绘画等控制在半小时之内。
(4)、由若干名教师代表对竞选者进行现场打分(满分为80分),其中竞选演说为40分,才艺特长展示为20分,现场问答为20分,每个环节都取教师的平均分,三个环节和手抄报的分数相加为选手的得分。
(5)、全体学生代表最后进行投票为附加分,为自己喜欢的选手进行投票,每得一票附加分为0.1分。
(6)、选手的最后得分是由手抄报、竞选演说、才艺展示和最后选手投票组成。
3、投票人员:部分教师、少先队员代表
4、按票数产生大队委成员。
溪郭一小少先队大队部
大队委候选人情况登记表
班级 姓名
附照片
性别 特长
年龄 出生年月
自我简介
获得的各项荣誉
班主任审核意见
年 月 日
少先队大队部审核意见
年 月 日
精选计划方案模板汇总 第24篇
培训计划说明
为了确保20xx年度应届本科毕业生进入我单位工作的顺利、有效实施，努力抓好毕业生入厂导入工作，更好地帮助他们尽快融入企业，稳步成长，现提出20xx年度应届毕业生培养计划方案，具体情况如下：
培训计划方案概况
培训目的：
(1)使毕业生快速转换角色与心态，适应从校园人到企业人的转变;
(2)使毕业生系统了解本单位生产各部门情况，熟悉本单位产品基本知识、材料基本知识、产品加工工艺、测试、验收等相关知识。
(3)培养毕业生职业意识，规范毕业生职业行为，加强毕业生对管理的深入认知，使毕业生快速成为部门、车间、班组骨干力量
培训时间：
20xx年8月1日-20xx年8月1日(1年)
培训要求：
师带徒(综合车间负责人为实习生在培训工作的第一负责人，对培训工作进行指导、监督、协调安排并及时反馈相关信息。)
培训对象：
20xx年新入职大学生(3人)。
负责部门：技术科
参与部门：技术科、劳动人事科、综合车间(机加车间、装配车间)
新员工入职培训计划书培训具体实施计划
一、培训目标
第一个月
熟悉工作环境，熟悉产品，转变角色、心态
第三个月
能独立完成变压器的绕制及整机组装
第六个月
能胜任工班长的职务。
第九个月
能胜任班组、车间技术员的职务
一年
成为生产系统的骨干力
二、培训方法
采用讲授、理论加实践相结合应用、实习老师指导、送外培训
三、培训内容
本次培训分为三个阶段，阶段学习在根据每月生产计划任务，由技术科产品工程师负责指定1-2种产品进行理论辅导后在由车间班组师傅进行实作指导。具体指导内容见师徒合同。阶段学习的主要内容如下：
1、第一阶段：了解单位的基本管理及入厂安全教育(由劳动人事科安全员负责)
1)观看工厂宣传片介绍。
2)了解工厂现状，人员和机构设置情况。
3)介绍工厂职工考勤、日常考核管理制度。
4)进行入厂安全教育培训。
2、第二阶段：机加车间(由综合车间胡辉建负责)
5)了解机床工的安全操作规程。
6)了解车床的分类及型号编制以及车床基本运动情况。
7)了解车削加工的特点及运用。
8)了解车床的主要部件及功用。
9)了解车刀的种类及使用方法。
10)了解典型表面车削加工方法。
3、第三阶段：装配车间(由装配车间张菊英、杨建红、赵宁负责)
11)掌握组调工的安全操作规程。
12)掌握材料的基本知识。
13)掌握车间仪器仪表的使用。
14)掌握车间现有绕线机的使用方法。
15)掌握产品生产工艺流程。
16)掌握工班长的职责。
17)掌握班组长的领料程序及注意事项。
18)掌握产品的测试、验收及故障分析处理。
19)掌握产品的现场应用知识。
四、培训时间
第一阶段：集中培训5天20xx年8月5日-20xx年8月10日
第二阶段：机加车间实习培训阶段1个月20xx年8月10日-20xx年9月10日
第三阶段：装配车间实习培训阶段11个月20xx年9月10日-20xx年8月1日
五、培训老师
第一阶段：
第二阶段：
第三阶段：
理论指导：
培训监督：
六、培训评估
此次培训各项目成绩均已100分为标准。90分以上为“优秀”，80-89以上为“良好”，70-79为“一般”，60-69为“合格”，60以下为“不合格”。培训主要采取：分月评估和阶段式评估两种方法进行。月评估：每月对实习生进行产品理论知识考试及工作日志考察评估。(见附表1)阶段评估：(附表2)
第一阶段：由人力资源部组织进行考察与评估(安全理论考试)
第二阶段：由机加班组负责人配合职教专员进行考察评估。
第三阶段：由装配车间两位班组负责人及班组技术员配合职教专员进行考察评估。
精选计划方案模板汇总 第25篇
生产一部流水包装车间5s整顿计划
为了使公司的效益，员工的素质进一步地提高，同时也为了使生产现场管理更加地规范，以下我用最基本的企业5s管理办法来浅谈一下我对企业的以下整改计划。
首先所谓5s就是整理、整顿、清扫、清洁、素养五个词。其中五个词的第一个日语发音都是s打头，所以称5s.
1s整理：将工作场所中的任何物品区分为必要的与不必要的，必要的留下来，不必要的物品彻底清除。各种反修品和报废品彻底区分。把要与不要的人、事、物分开，再将不需要的人、事、物加以处理，这是开始改善生产现场的第一步。其要点是对生产现场的现实摆放和停滞的各种物品进行分类，区分什么是现场需要的，什么是现场不需要的；其次，对于现场不需要的物品，要坚决清理出生产现场，这项工作的重点在于坚决把现场不需要的东西清理掉。对于车间里各个工位或设备的前后、通道左右、厂房上下、工具箱内外，以及车间的各个死角，都要彻底搜寻和清理，达到现场无不用之物。坚决做好这一步，是树立好作风的开始。效率和安全始于整理！
2s整顿：对生产现场需要留下的物品进行科学合理的布置和摆放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的规章、制度和最简捷的流程下完成作业。必要的东西分门别类依规定的位置放置，摆放整齐，明确数量，加一标示。生产现场应划分规定区域，在规定的区域内有秩序有分类地摆放各类成品、半成品、配件、说明书等从而使各种物品规范化放置，以达到一目了然的效果。
3s清扫：现场脏乱差更会影响人们的工作情绪，使人不愿久留，更别说生产出优质产品，因此，必须通过清扫活动来清除那些脏物，创建一个明快、舒畅的工作环境。清除工作场所内的脏污，并防止脏污的发生，划分每个员工的相应负责清洁区域，保持自己所负责区域的干净整洁，使员工在一个舒适的工作环境下工作，以提高工作效率并保证产品的外观的清洁，没有刮痕，减少产品的报废率和反修率从而节约公司生产成本，提高经济效益。
4s清洁：整理、整顿、清扫之后要认真维护，使现场保持完美和最佳状态。清洁，是对前三项活动的坚持与深入，创造一个良好的工作环境，使职工能愉快地工作。将上面的3s制度化、规范化，贯彻执行及维持提升，并长久地保持下去，养成良好的习惯，做到地上看不到任何不利于生产的物品。
5s素养：开展5s容易，但长时间的维持必须靠素养的提升，因此提高全员文明礼貌水准。素养即努力提高人员的修身，养成严格遵守规章制度的习惯和作风，这是“5s”活动的核心。没有人员素质的提高，各项活动就不能顺利开展，开展了也坚持不了。培养每位成员养成良好的习惯，并遵守规则做事。依规定行事，培养积极进取的精神。通过培养员工的良好工作习惯，完善规章制度，培养员工的责任心，激发员工热情，人造环境，环境利人，通过推动5s，可以使企业文化得到整体提升，大家有归属感，相互之间产生信任，净化人们的心灵，树立一种企业文化。
针对我车间脏乱差，特别是各种物品的摆放混乱，员工生产纪律松散，从而导致的工作效率低下，产品的反工率报废率居高，生产成本的增加，影响企业生产效益和长久地可持续健康发展。我希望通过以上5点要求来从新规划整顿我车间，同时也需要各领导和部门及员 的配合和支持，通过大家的努力，使生产现场得到一个全面的改观：地上看不到任何不利于生产的物品，各类生产必须品在规定的区域摆放整齐一目了然，员工工作积极，气氛和谐。以上是最基本的第一步，我希望我们一步一个脚印，踏实长久的坚持下去，做到真正意义上的5s，以从根本上降低企业的生产成本、提高企业生产效益。
精选计划方案模板汇总 第26篇
一、哈密波尔多小镇整体目标
1、 产品形象落地
2、 创造服务标杆
3、 实现产品价值到企业品牌价值的过渡
二、认识哈密
1、哈密市的经济情况
2、哈密市的地理及项目地理情况
3、哈密人的习惯及消费爱好
4、哈密市进几年的建设及房产发展情况
5、哈密市交通情况
三、哈密市房地产也宏观状况
1、国家的宏观调控内容及对哈密市场的表现
2、20xx年与20xx年哈密市供应量的对比分析
四、房地产市场分析
1、市场主要项目及相关情况
2、竞品分析
⑴户型配比
⑵建筑立面
⑶景观规划
⑷物管服务
五、本案项目本体分析
1、区位力分析
⑴交通情况
⑵周边生活配套情况
⑶本案区域位置及未来市政发展情况
2、项目经济技术指标解析、户型面积配比及户型优劣势分析
3、波尔多楼栋示意图、楼栋外立面及波士顿矩阵分析
六、波尔多配套及景观
1、安防及智能化系统
2、景观设计及小区配套情况
七、哈密市客群分析
1、主要竞争项目客群总结分析
2、调研客户描述
3、项目客群力分析
4、目标客群置业需求及心理特点
八、项目营销及执行
1、项目总控图及开盘前营销作战图
2、项目营销内外环境总结
3、项目swot分析及战略选择
4、营销策略及推盘方案
5、营销目标分解
6、项目营销初步方案
精选计划方案模板汇总 第27篇
一、目标要求
按照计划生育药具“强体系、扎网底、保需求、全覆盖”的总体要求，通过系列活动，进一步加强基层基础工作，解决基层药具工作中不同程度存在的“能力不强、管理不规范、发放不到位、随访不及时”等问题，促进我镇药具服务队伍“扎根基层、心系群众、优质服务”的目的。
二、活动内容
（一）开展岗位练兵活动
围绕“宣传、咨询、发放、随访”四项功能和服务要求，开展岗位服务活动，推进药具队伍标准化建设。
一是组织村级计生员和药具免费发放点管理人员参加市计生委举办的业务知识培训。二是利用计生员例会及专业培训，设置药具知识专题学习培训课，提高计生员的药具知识及指导药具应用的能力。三是我镇计生办对各发放点负责人及计生员要做好药具工作的指导、检查，年终时进行评比表彰，对工作优秀的人员给予奖励。
（二）加强我镇药具服务管理网络建设
一是继续争取在每个村小组人口较集中的地区增设避孕药具免费发放点，目前,我镇已完成在每个村委会投放一个免费领取避孕药具柜。在镇上区域另增设一个发放点，并完善发放点的基本设施配备，进一步缩短各个药具发放点的距离，确保群众获得药具更便捷、通畅。二是加强药具柜管理，投放品种多样的避孕药具，及时清理过期药具，做好药具网点的增减登记工作和摸清生育政策调整后育龄群众药具需求新变化的底数，调整计划，保持与市计划生育服务站联系，确保药具品种数量和供应得到及时发放，满足育龄群众选择避孕药具需求；根据我镇实际，药具发放服务点由村计生员专人负责管理，大大提高药具免费发放可及率、信息统计准确率、发放政策与科普知识和药具发放服务满意度。
（三）加大宣传力度，拓展优质服务方式和内容
充分利用镇墟多媒体户外液晶屏、党员远程教育站点等宣传工具，向育龄群众宣传避孕节育科普知识；镇计生专干每季度举办内容丰富的避孕节育宣传讲座；在一年两次的中心户长会议上宣讲避孕节育知识；通过各节庆假日发放药具宣传手册、折页等宣传方式，让群众了解计划生育药具，用好计划生育药具。
与镇妇联联合，每年至少一次对全镇育龄妇女进行一次生殖保健知识巡回讲座，进行一次生殖健康普查，并在活动中通过免费发放避孕药具、咨询药具知识等手段，对育龄群众提供优质的药具服务。
精选计划方案模板汇总 第28篇
“秋天多美啊，我们组织一次秋游吧！”孩子们对我说。
“你们先商量一下准备到哪儿去，应该做哪些准备工作，再向老师提出建议好吗？”我这样回答大家，并布置了一个“小小计划书，帮我访秋天”的活动方案。
1.创设情境，激情导入
我的动员讲话实录：
“同学们，这一段我们学习了写秋天的优美词语，朗读了有关秋天的优美诗文，还画了秋天中美丽的景色，我们每天都与“秋天”做朋友。请看我从网上下载的图片吧：秋天是一个美丽的季节，稻田里翻起了金色的波浪，枫林披上了火红的衣裳，苍翠的松柏绿得更加浓郁；秋天又是多彩的季节，层林尽染，叠翠流金，景色宜人；秋天是收获的季节，五谷丰登，瓜果飘香，硕果累累；秋天还是喜庆的季节，农民伯伯的脸上洋溢着喜悦的笑容。在这美丽的季节，我们应该走进大自然，亲身感受秋天。那么，让我们成立秋天的旅行社好吗？”
2.成立小小旅行社，网上遨游
当天班里就成立了几家“小小旅行社”，一个小组就是一个“小小旅行社”。每个小小旅行社为我们的秋游做一个计划，还为自己的旅行社起了一个优美的名字。
孩子们为旅行社起名字时发挥了充分的想象力，名字有“秋叶旅行社”“阳光旅行社”“红叶飘飘旅行社”等等。各组名字起好后，我告诉大家要以旅行社的角度进行旅程的策划，班里要择优录取，哪家的策划做得最好，就采用哪家的。最后还要进行综合评选，评出谁是最佳“小小旅行社”。
同学们兴致勃勃地打开计算机，利用Google或百度中文搜索引擎，迅速输入“秋天、景色、北京风景区、名胜”等关键字，很快便进入了一个个美丽的网页，一个个色彩斑斓的网页呈现在孩子们面前。有“中华56个民族尽在园中，一日走遍江山万里”的中华民族园；有著名的皇家园林颐和园、北海公园、景山公园；更有闻名世界的伟大建筑万里长城、富丽堂皇的故宫博物院……孩子们兴奋了，原来网络这样神奇，一会儿的功夫，就到了这么多的地方，真是太棒了！
“吴老师，究竟去哪儿好啊？我们都想去啊！”孩子们高兴地嚷着。我告诉孩子们别着急，想好了一个地方后要仔细阅读网页内容，找出自己要去那里的原因，也就是为什么要组织大家到那里去秋游的目的。通过一阵激烈的辩论，各组分别确定了秋游的地点，并再次在网上搜索，认真阅读景点资料，制定特色秋游活动计划。
各“旅行社”通过研究讨论，为全校秋游活动出谋划策，拿出了许多好的方案。各组代表利用计算机联网直接介绍了本组的设想。以李景泽为首的“灿烂阳光旅行社”首先登台，他们要带大家到香山去观光游览。因为秋天的香山美得很有特色，满山红叶红满天。他们为此还设计了一个类似“登山夺宝大赛”的环节。按小队开展竞赛，路上设有4道关卡，必须集体想办法过关才能拿到通行证，继续下面的路程，最后看哪个小队用最短的时间到达终点，哪个小队就是赢家，可以拿到旅行社送出的神秘礼物。这个方案引来了同学们的好奇，大家纷纷发言，有的问需要准备什么东西吗？还有的问是否必须所有人都过关才行……
随后是“红叶飘飘旅行社”的演讲。他们要带大家到北京海洋馆参观游览。这里是世界最大的内陆水族馆，建筑面积4.2万平方米。它犹如一只蓝色的大海螺，水体总量1.8万吨，养殖的淡水、海水生物1 000多种、5万余尾。在那里还可以看到人鲨共舞的表演；更可以亲自到触摸池中摸一摸海胆、珊瑚……为使同学们玩得尽兴，“红叶飘飘旅行社”还准备了午餐，解决了大家的后顾之忧……孩子们热烈地讲解着、讨论着，各旅行社都拿出了自己的绝招，不相上下。
从秋游的地点、线路、活动安排来看，各“旅行社”真是“八仙过海、各显神通”。为使方案得到落实和肯定，我建议大家把它们作为少先队提案上交少先队大队部。同时还建议他们把秋游计划送给其他年级的同学，供他们安排秋游活动时参考。下课的铃声响了起来，同学们仍然热烈地讨论着，还沉浸在网络秋游当中……
网络是神奇的，网络是无限的，网络是美好的，孩子们在其中汲取营养，自由地飞翔驰骋。短短的40分钟内我们就浏览了北京的名胜古迹、自然奇观。网络使我们在一天之间就可以“游历”全世界，为此地球变小了，微缩在我们的网络视线中。真可谓“小小计划书，帮我走天下”！
各“小小旅行社”通过资料宣传，吸引同学们参加到自己的团队中，比一比谁的活动设计最有人气（参加报名人多的为胜）。同学们的热情被充分地调动了，小组间各述己见。激烈的辩论，热情的介绍，丰富的主题内容，这一切都是大家集体智慧的结晶。
大家评选的最佳方案，选登一篇如下：
秋叶旅行社带大家去中华民族园
我们为什么带大家去中华民族园呢？因为中华56个民族尽在园中，一日就可以走遍万里江山。园内有各少数民族的特色建筑，共收藏民族文物10万余件。在那里我们还可以了解到祖国56个民族的生活习惯以及各民族特有的节日。比如：火把节、泼水节……
我们的时间安排是：早上从学校出发，沿途同学们可以欣赏一下北京的巨大变化。上午跟着导游参观，下午开展民族知识问答活动。例如：盘龙叠水瀑布取材于哪？神柱表现了中华各民族人民的什么？请说出我国至少5个少数民族名称？请说出火把节、泼水节是哪个民族的特有节日？我们希望大家能接受我们的行程计划，在此，祝大家旅途愉快！相信同学们一定会有更多的收获的。
3.活动成现实，秋天真精彩
同学们的秋游计划内容具体、形式多样。当孩子们把一份份丰富多彩的秋游计划书送给其他各年级时，得到了老师和同学们的一致欢迎，他们认真进行了阅读，对计划书进行了讨论，觉得非常可行。于是纷纷按照计划书的内容执行。五年级的同学觉得“登山夺宝活动”符合他们的年龄特点，有能力独立完成，就开展了此项活动。回来后他们觉得这次秋游活动非常有意义，既锻炼了身体又增进了同学间深厚的友谊。一篇篇生动有趣的作文也表达了对此次活动的美好回忆。一年级的老师看到同学们的秋游计划书，被参观海洋馆这个创意深深打动了，在老师的带领下一年级同学来到了北京海洋馆，孩子们陶醉在五彩斑斓的海底世界里……
我们所在的二年级组也采纳了孩子们的建议，决定带孩子们到北京天文馆秋游。当我把这个消息告诉给孩子们时，他们高兴地欢呼起来，高喊着：“太棒了，谢谢吴老师。”学生们盼望着，期待着……下面是学生参观归来后写下的感受。
天文馆真大呀！走进展馆大门，我们就看到墙壁上挂满了各种各样的图片介绍，上面讲述了很多很多的天文知识。随后，我们班全体同学在老师的带领下来到了4D电影院，我们戴上了工作人员配发的“立体眼镜”。随着音乐的响起，影片《生命颂》开始了，我们仿佛置身于浩瀚的太空中。影片《生命颂》讲述了在150亿年前，宇宙在一场大爆炸中诞生了。在一个叫做银河系的地方，产生了太阳系，地球也随之诞生了。地球刚诞生的时候到处是岩浆和火山，随着时间的推移，地球上出现了海洋，在海洋中诞生了最原始的生命，各种绿色的植物出现了。地球上的生命经过了小行星的严重撞击之后，再次获得了繁荣，恐龙诞生了，随后原始人也开始出现了。经过了漫长的进化过程，地球变成了现在的样子，充满新生命的世界变得更加美丽和神奇。
金色的是麦田，红色的是枫叶，秋天是美丽多彩的。孩子们的创造同样精彩，那“小小旅行社”和小小计划书，也映射着耀眼的光辉。沉甸甸的是葡萄，甜蜜蜜的是瓜果，秋天又是丰收的季节，在网络、在课堂、在美丽的秋天风景中，孩子们获得了丰收的喜悦！
网学感悟
新课改理念要求我们每个教师改变教学方式，改革教学手段，利用现代教育技术，建构新型教学模式，要求教师与学生在信息技术教育方面改变观念、与时俱进。利用网络信息技术，开展研究性学习，增强学生学习的兴趣，增加学生的信息量，增进师生互动。让学生通过网络搜索信息，让学生建立具有特色的网站，让学生通过网络交流，让学生共享网上资源，已经成为现在课堂教学的一种补充和延伸。通过这样的网络学习，孩子们在学习方面更加自主、自立。研究性学习的氛围愈加浓厚。
多媒体课件的开发利用极大地丰富了教学手段，绚丽的色彩、清晰的画面、美妙的音乐，将干巴巴的说教变成多感官的刺激，使抽象变得具体、静态变成动态、虚幻变成真实，使教材活起来，使课堂动起来，让孩子们开阔了视野，增长了知识，充分调动了学生的学习积极性。
精选计划方案模板汇总 第29篇
我校英语组本学期共有8名教师，6女2男，其中调入两名年轻女教师，为我组增添了新鲜血液。根据学校教育教学工作计划并结合我组的实际情况和学生的英语学习状况，我们将认真做好教学教研工作。制定如下教研组活动计划：
一、 指导思想
本学期我们英语组仍以素质教育和学生的发展为根本宗旨，以英语课程改革为工作中心，切实提高我校英语教学的整体水平。
二、具体工作
1、加强理论学习，强化自身素质
作为学生的教育者、领路人的教师，我们自己要准确把握新课标的理
念、目标和内容，运用教育学和心理学理论，研究英语教学的规律，苦练
内功，提高素质，多学习，理解相关文件，钻研教学大纲，分析教材的结
构内容，吃透教材，从教材的整体出发，把新的教育思想融入教育教学中。
3、抓好教学常规的实施
1）教学常规管理工作不放松。一方面要深入学习研究大纲吃透教材、
学校计划和教务处工作计划。使每位教师了解初中教学内容、教学方法、任务等要求。本学期在教学中严格按时完成每一阶段所要求的标准。要求每位教师了解所教阶段的全部知识、重点、难点及处理措施。
2）要坚持每周一次的各年级组集体备课。各个备课组选出中心发言人，定时间，定内容，定重点、难点，定解决方法，大家各抒已见，献计献策，以解决教学中的难点。并做到同一年级，同一进度，同一重、难点。杜绝无教案上课，杜绝准备不充分，仓促上阵。
3）本学期进一步深入搞好公开课活动。要求各位教师深入课堂听课、评课。本学期安排这些老师上公开课：周旭，吴丽娟。
4）新形势的需求要求教师要充分利用现代教育技术，开发英语教学资源，拓展学生学习英语的渠道，改进学生学习方式，提高学习效果。各位教师针对自己的情况，采用不同的方式，提高自己的课件制作水平和利用现代教育手段的能力。
5）要跟着时代的步伐，不断学习，提高教学基本功，认真学习画简笔画，编写练习、试卷，制作课件，提高自己驾驭教材的能力。
6）多开展学生喜闻乐见、学生能积极参与的英语课外活动。
以上是一个初步计划，在实践中，按计划执行，对不妥之处及时调整以保证教研活动顺利进行，达到预期目的，使每位教师通过活动均有收获，使全校英语教学质量有更进一步的提高。
精选计划方案模板汇总 第30篇
推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。
营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。
1. 环境分析
从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以为切入点，时尚作为次要的因素。
2. Swot分析
发挥优势：个性化设计，独家专利产品，等优势，如何发挥？ 的材质本身相对于其他材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮这个特色。再加上目前还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。
优化劣势：供应能力需要如何提高？
虽然我们在切入这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。
切入机会：市场对需求的这一机会，该如何抓入？
如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。
竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？
对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。
3. 目标任务
*TOP10，，年销售1000万。
4. 战略方向
给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的品牌。（为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）
5. 战术步骤
如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？
1. 首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变
详情的展示风格，主要以凸显为核心要求。
2. 然后再打出这样的广告：
1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。
2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以给市场一个印象为目的）
3. 最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，
时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。
附：销售额分解：
按季度、月份分解：参考推进计划表。 按平销、活动分解：
按人气、搭配产品：
6. 预算内容
营销费用预算： 花费时间预算： 产品需求预算： 人员需求预算：
7. 控制调整
如果费用预算增加10%到16.5%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。
市场调查的目的是：为了能够清楚的知道市场的需求是什么，以便于采购、推广、策划部门能够按照统一的方向作战。
1. 目的，为什么买？
有哪些目标市场？
个人新房：体现个人风格、品味。 个人换装：体现个人风格、品味。
根据购买我们店铺收货地址统计结果如下
计数 计数 计数 计数 计数 总结：
2. 要求，买什么样？
什么规格？
按规格统计，20xx年总共销售万笔，其中因此我们主打以为主 1、结合下文的皮定位，人气产品尺寸为这三种尺寸的 2、在更大规格的中卖的不错，可以作为利润款的有： 3、还有一些规格可以作为搭配款来销售：
4、另外有一种细款的新流行，还没被后台数据纳入：
什么风格？
我们明年主推的产品为，这种材质本身比较新颖，且品味独特，品质较一般要高。所以在价位上的定位为中高端价位的。而消费中高端价位的人群，通常不会太年轻，且使用空间不会太狭小。所以尺寸排除掉小户型的尺寸，风格上排除风格，尽量多一些风格的。根据数据统计结果，几乎所有尺寸都是
（1、）风格占了半数以上的销量，
（2、）其次就是风格，大约占15%~20%左右的销量，排名
（3、）第三的是风格
什么内容？
挂在哪里？
根据近期的成交搜索关键词分类统计：个人使用的话，一般会用在（%）、（%）（8.04%）、（%）、（%）。
3. 价格，花多少钱？
根据尺寸分类统计
同一品类因材质不同，价格差距还是蛮大的。
部分内容不便展示，就以星号代替或删除。内容不是模板，只能用来做参考，毕竟每个人的思路不同，但一定要写出来的东西还是要有的，否则无法说服相关人员。