银行业务营销考核方案 第1篇
一、活动对象
农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。
二、活动时间
20xx年6月5日-20xx年6月18日。
三、活动主题
浓香粽情感恩父爱
四、活动内容
1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼
活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。
2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼
活动期间，首次开通并使用农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：
(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。
(2)30元移动充值卡，限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。
以上奖品，每个客户限领一次。
3、三重礼：省级微信银行关注有礼
活动期间
(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。
(2)、所有关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：
一等奖：10名，60克银条一个
二等奖：200名，30元移动充值卡
三等奖：1000名，10元手机话费
4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼
凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。)
银行业务营销考核方案 第2篇
一、目标市场分析
1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。
3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。6、活动时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策，调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、费用预算
本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。
七、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1、5倍以上。
八、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务。
3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
银行业务营销考核方案 第3篇
一、 活动名称：
20xx年冬至篮球比赛及员工聚餐
二、 活动背景：
冬至是中国的传统节日，在古代，人们十分重视冬至日，甚至有“冬至大如年”之说。为了迎接冬至节日的到来，现公司特举行一场篮球比赛，并在比赛结束后举行员工聚餐以纪念冬至日。
三、 活动目的与意义：
通过举行篮球赛的方式让大家在寒冷的冬日沸腾起来，在
以后的工作中充满激情。比赛结束后举行员工聚餐，让大家感受冬至的节日气氛，也是对我国传统节日的纪念。
四、 活动时间及地点：
时间：
1、 篮球赛：20xx年12月22日下午16:00至17:00
2、 聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00
地点：
1、 篮球赛：师范大学体育活动中心
2、 聚餐：（正在考察中）
五、 活动对象：
公司全体员工（含实习生）
六、 总体活动流程：
15:00—15:30 全体员工由公司出发步行至师大体育活动中心 15:30—16:00 换衣服、做准备活动
16:00—17:00 篮球赛时间、颁奖时间
17:00—17:30 换衣服、休息
17:30—18:00 公交（步行）至餐厅
18:00—20:00 晚餐
七、 活动开展：
（1）活动准备阶段：
1、 篮球赛：
服装准备：运动员自带运动服
饮用水、应急药：后勤人员安排
奖品设置：
其它：
2、 聚餐
订餐：、
其它：
（2）活动举行阶段：
1、篮球赛：12月22日16:00点开始，17:00结束，分为红蓝
两队、队员提前抽签确定，每队人数为四人（两
男两女），每队留一人作替补。
具体的时间安排如下：
16:00—16:10 第一节比赛
16:10—16:20 第一节休息
16:20—16:30 第二节比赛
16:30—16:40 第二节休息
16:40—16:50 第三节比赛
16:50—17:00 比赛结束，决出胜负，韩总对球员
进行颁奖
2、聚 餐：聚餐地点为，菜品为羊肉火锅，届时会有领导
发言，然后员工交流心得的环节。
具体时间安排如下：
17:00—17:30 公交（步行）到餐厅
17:30—18:00 休息
18:00—20:00 晚餐环节
（3）活动后续阶段：
20:00员工聚餐结束后，各自回家，路上注意安全。 八、 活动细节：
（1） 活动安排：
本着人人参与的原则，在活动过程中，无特殊原因不能请假；每个人都应该按照安排，尽自己的职责，不得无故脱离岗位。
（2） 活动注意事项：
“安全第一”，在篮球比赛中，尽量避免不必要的碰撞；在聚餐环节中，应该选择健康卫生的餐厅。
（3） 突法情况及其应急方案：
篮球赛中可能出现抓伤、跌伤的情况，后勤人员应该预先备好创可贴，如果出现大创伤，后勤人员应该及时拨打急救电话。在聚餐环节中，可能出现食物过敏或者腹泻的情况，需